Руководитель отдела продаж

О компании
Мы — эксклюзивный представитель фабрики-производителя профессионального лазерного строительного инструмента FUKUDA, а также DIY бренда строительного инструмента Boom Tools. На российском рынке 8 лет, обладаем правами на бренд.
Развиваем направление B2B: продажи через дилерскую сеть и оптовый канал — работа с застройщиками и тендерными отделами крупных подрядчиков.

Сейчас в дилерской сети 5 партнёров — цель к концу 2026 года выйти на 30. Параллельно запускаем B2B-портал для дилеров (личный кабинет с дилерскими ценами, заявками, документами).

Ищем руководителя отдела продаж, который возглавит это направление и построит систему, а не просто закроет план руками.

Обязанности

• Развивать дилерскую сеть по России — масштабировать с 5 до 30+ партнёров до конца года.
• Выстраивать оптовый канал: работа с застройщиками, участие в закупках крупных подрядчиков.
• Формировать команду отдела продаж: нанимать, адаптировать, ставить KPI, контролировать воронку.
• На старте вести ключевых дилеров и крупных клиентов лично.
• Работать в Битрикс24: воронки, отчётность, регламенты, дисциплина команды.
• Совместно с маркетингом определять приоритеты по продукту, регионам и дилерским акциям.
• Командировки по регионам РФ — встречи с дилерами и крупными клиентами по необходимости.
• Отчётность операционному и генеральному директору: план/факт, динамика дилерской сети, маржа.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 5 лет.
• Подтверждённый опыт построения дилерской сети с нуля или её существенного масштабирования.
• Опыт работы в строительном инструменте, стройматериалах, профессиональном инструменте или смежных B2B-категориях — обязателен
• Понимание специфики тендерных закупок и работы с застройщиками/ крупными подрядчиками.
• Уверенная работа в CRM, желательно Битрикс24: воронки, аналитика, регламенты.
• Системность мышления: умение выстраивать процесс, а не только закрывать сделки.
• Готовность к командировкам по регионам РФ.

Условия

• Оформление по ТК РФ.
• Доход: оклад 80 000 ₽ + KPI 60 000 – 120 000 ₽ (выполнение плана + % от прибыли)+ бонусы за подключение новых дилеров.
• График 5/2, офис в Москве, м. Нагатинская, (без удалёнки и гибрида).
• Подчинение: операционному и генеральному директору.
• В прямом подчинении на старте — специалист по сервису и рекламациям, менеджер по продажам; рост команды — зона ответственности РОПа.
• В команде также есть: финансовый аналитик, юрист, дизайнер, маркетолог.
• Понятный продукт, B2B-сегмент с прогнозируемым спросом, направление в фазе активного роста — есть пространство построить отдел под себя.