Руководитель отдела B2B-продаж / оптовые продажи

Российская торгово-производственная компания развивает продажи продукции под брендом Spatten в товарной категории: шланги, товары для полива, садовый инвентарь и смежные товары для сада и дома.

Ищем руководителя отдела B2B-продаж для развития оптового направления и управления командой менеджеров.

Основной фокус роли — построение системных B2B-продаж: развитие клиентской базы, поиск новых каналов сбыта, работа с оптовыми клиентами, дистрибьюторами, дилерами.

Работа предполагает офисный формат в Мытищах, выездные переговоры с клиентами и периодические выезды на производство в Орехово-Зуево для взаимодействия с производственной площадкой, понимания продукта, ассортимента, сроков, остатков и возможностей производства.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой менеджеров по развитию B2B-продаж.
• Выстраивать систему активного привлечения новых клиентов в оптовом, дилерском и дистрибьюторском каналах.
• Формировать планы продаж, планы активности и KPI для менеджеров.
• Контролировать воронку продаж: новые лиды, звонки, встречи, коммерческие предложения, переговоры, первые отгрузки, повторные продажи.
• Участвовать в переговорах с ключевыми и стратегически важными клиентами.
• Помогать менеджерам с выходом на ЛПР, подготовкой к переговорам и согласованием коммерческих условий.
• Развивать продажи продукции бренда Spatten через оптовых клиентов, дистрибьюторов, дилеров, розничные сети, строительные, хозяйственные и садовые рынки.
• Периодически выезжать на производство в Орехово-Зуево для синхронизации с производственной командой, понимания ассортимента, сроков, остатков и производственных возможностей.
• Анализировать рынок, конкурентов, ценовые предложения, ассортимент и потенциал новых каналов продаж.
• Настраивать регулярную отчётность по продажам, активности, конверсии и результатам отдела.
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии менеджеров.
• Контролировать работу с CRM, качество ведения клиентской базы и фиксацию договорённостей.
• Обеспечивать выполнение плана продаж, маржинальности и развития клиентского портфеля.

Кого мы ищем:

• Нам нужен руководитель с релевантным опытом управления B2B-продажами в товарной категории, близкой к нашему направлению.
• Будет особенно интересен опыт работы с оптовыми клиентами, дистрибьюторами, дилерами, розничными сетями, строительными, хозяйственными и садовыми рынками, шлангами, товарами для полива, садовым инвентарём, хозяйственными товарами, DIY, строительными и дачными товарами.
• Нам важен руководитель, который понимает не только управление отделом, но и специфику товарного B2B ассортимент, сезонность, себестоимость, маржинальность, наличие, логистику, условия поставки и переговоры с закупщиками.
• Также важно, чтобы кандидат понимал механику активных продаж - поиск новых клиентов, холодный выход, личные встречи, переговоры с закупщиками, собственниками и ЛПР, запуск первой сделки и развитие клиента до регулярных продаж + сопровождение клиента.

Что для нас важно:

• Опыт управления отделом продаж или группой менеджеров от 3 лет.
• Опыт в B2B-продажах, опте, дистрибуции, дилерском или сетевом канале.
• Релевантный опыт в смежных непродовольственных категориях: шланги, товары для полива, садовый инвентарь, хозяйственные товары, DIY, строительные и дачные товары.
• Понимание активного поиска клиентов и развития клиентской базы.
• Опыт постановки планов продаж, KPI и контроля воронки.
• Умение обучать менеджеров, разбирать сделки и усиливать переговорную позицию команды.
• Опыт личных переговоров с ключевыми клиентами.
• Понимание товарного бизнеса: ассортимент, цена, маржинальность, остатки, условия поставки, отсрочка, логистика.
• Понимание сезонности в категориях: товары для сада, полива, хозяйственные и дачные товары.
• Готовность работать из офиса в Мытищах, выезжать на встречи с клиентами и периодически посещать производство в Орехово-Зуево.
• Системность, управленческая зрелость, ориентация на результат и коммерческое мышление.

Условия:

• Офис: Мытищи, ул. Карла Маркса, 4.
• Производственная площадка: Орехово-Зуево.
• Формат работы: офис + выездные встречи с клиентами + периодические выезды на производство.
• График: 5/2, полный рабочий день.
• Официальное оформление.
• Компенсация транспортных расходов при выездах к клиентам и на производство.
• Доход: фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение плана отдела.