Руководитель направления продаж

Ключевая задача: Обеспечить выполнение плана продаж, вывести на новый уровень ключевых клиентов и развить перспективные сегменты рынка.

Чем предстоит заниматься:

1. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Самостоятельное ведение полного цикла сделок (B2B): поиск, переговоры, подготовка коммерческих предложений, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Личное взаимодействие с ключевыми и потенциальными клиентами (прямые визиты, участие в тендерах, проведение презентаций).
• Активные продажи («холодные» и «теплые» звонки, работа с существующей базой для расширения ассортимента закупок).

2. Стратегия, аналитика и планирование:

• Разработка и реализация стратегии развития направления: поиск новых рынков сбыта и перспективных ниш.
• Планирование продаж (месяц, квартал, год) и обеспечение выполнения плановых показателей.
• Анализ конкурентной среды, динамики клиентской базы и маржинальности продаж.
• Прогнозирование потребностей клиентов для планирования закупок и складских запасов.

3. Операционное управление и контроль:

• Контроль исполнения договорных обязательств, прием и обработка заказов.
• Координация отгрузок, контроль складских остатков и соблюдение сроков поставок.
• Взаимодействие с технологическими, производственными и логистическими подразделениями для решения технических и операционных вопросов клиентов.
• Ведение актуальной отчетности (еженедельно/ежемесячно) и поддержание 1С в актуальном состоянии.

Наши ожидания от кандидата:

• Образование: Высшее
• Опыт: От 3 лет в сфере B2B-продаж, из которых обязательно наличие опыта в управлении клиентской базой и личном ведении переговоров с первыми лицами компаний.
• Навыки:
  • Уверенное ведение переговоров, навыки активных продаж и презентации сложных продуктов.
  • Понимание основ ценообразования и маркетинга.
  • Владение аналитическими инструментами: умение работать с данными, строить прогнозы, готовить отчеты.
  • Продвинутый пользователь MS Office (Excel — уверенно), опыт работы в 1С.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с понятными KPI и перспективами роста.
• Конкурентный уровень оплаты труда (оклад + премиальная часть по результатам выполнения плана).
• Возможность влиять на стратегию развития направления и принимать самостоятельные решения в рамках своей компетенции.
• Оформление согласно ТК РФ, ДМС.
• Динамичная рабочая атмосфера и интересные проекты.

Если Вы готовы брать на себя ответственность за результат, умеете сочетать стратегическое мышление с активной позицией «на поле» и хотите работать в компании, где ценят инициативу, — приглашаем Вас на встречу, чтобы обсудить наши взаимные ожидания