Руководитель отдела продаж (программные продукты для аптек)

ООО «ФармХаб» — IT-компания, резидент «Сколково», 12 лет на фармацевтическом рынке.

О компании и продуктах

Мы делаем цифровые продукты, которые меняют фармацевтический рынок: AI-аналитику для аптек, мобильную платформу обучения и маркетинговые инструменты для производителей. Три продукта, три разных аудитории — от собственника аптеки до маркетинг-директора международной фармкомпании.

В экосистеме ООО «ФармХаб» уже более 5 500 аптек в 47 регионах, и мы находимся в точке масштабирования: продукты доказали свою ценность, клиенты возвращаются, а рынок на 95% ещё свободен. Нам нужен человек, который выстроит системные продажи и поможет занять эту долю.

Что предстоит делать

• Выстраивать и масштабировать отдел продаж: нанимать, обучать, ставить цели и добиваться их выполнения

• Лично вести ключевых клиентов (аптечные сети) — вы «играющий тренер», а не только руководитель

• Выстраивать процессы в CRM, управлять воронкой, работать с аналитикой продаж

• Внедрять AI-инструменты в процесс продаж — мы IT-компания и используем ИИ не для красивого слова, а для результата

• Участвовать в развитии продуктов: ваша обратная связь от рынка напрямую влияет на то, что мы создаём

Кого мы ищем

Опыт в фарме будет преимуществом — вы быстрее войдёте в контекст. Но определяющим для нас будет другое:

• Вы строили отдел продаж и управляли командой от 5 лет — не «руководили», а реально нанимали, обучали и выводили людей на результат

• У вас есть опыт продаж сложных B2B-продуктов — SaaS, платформы, IT-сервисы. Вы понимаете длинный цикл сделки и умеете доводить её до закрытия

• Вы думаете цифрами: конверсии, LTV, unit-экономика — не просто слова, а ваши рабочие инструменты

• Вы умеете находить общий язык с разными ЛПР — от владельца аптечной сети до директора по маркетингу Big Pharma

• Вам интересны технологии и ИИ. Не обязательно быть техническим специалистом, но важно видеть в них рычаг, а не моду

• Вы берёте ответственность за результат и не ждёте, пока кто-то скажет, что делать

• Вы — системный руководитель, которому драйвит выстраивание процесса с измеримым результатом, а не закрытие отдельной большой сделки».

Почему стоит рассмотреть

• Доход от 230 000 до 345 000 ₽ gross — оклад + ежемесячный бонус по KPI

• Роль с перспективой роста до директора по продажам

• Влияние на продукт и стратегию — не просто исполнитель, а соавтор роста компании

• Компания на стадии масштабирования: процессы строятся, а не устоялись. Здесь видно результат вашей работы

• Офис в центре Москвы, пн–пт, 09:00–18:00

• Обучение продуктам, поддержка команды

О нас

ООО «ФармХаб» — резидент «Сколково», IT-аккредитация, входим в ТОП-5 аптечных ассоциаций РФ по числу подключённых аптек. Работаем в России и Казахстане, планируем расширение на рынки СНГ.