Руководитель отдела продаж (международная логистика / ВЭД)

Сегодня мы помогаем компании по международной логистике и ВЭД усилиться в команде.
Ищем руководителя отдела продаж, который выстроит отдел продаж с нуля и разгрузит исполнительного директора.

О компании:

• На рынке более 14 лет
• Начинали как таможенные представители (лицензия), теперь полный цикл
• Основное направление - Китай, также работает с другими странами
• Клиенты приходят в большей степени по рекомендации
• Быстро принимаются решения, без бюрократии
• Структура: 5 логистов, 3 декларанта, 3 бухгалтера, маркетолог, 2 менеджера по продажам
• Прямое взаимодействие с собственниками

Чем предстоит заниматься:

• ​​​​Выстроить работающий отдел продаж: система, метрики, управление. Обеспечить прирост по новым клиентам.
• Выстроить систему продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика
• Настроить CRM для прозрачного контроля и управления по метрикам
• Организация, контроль и обеспечение достижения результатов текущими менеджерами, доведение до сделок
• Обучать, наставлять, проводить планерки, ролевки (роль играющего тренера)
• Управлять структурой, мотивацией и нагрузкой на отдел
• Участвовать в планировании продаж и декомпозиции целей
• Вести личные продажи с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени)
• Работать с холодными продажами (основной канал сейчас) + подключаться к входящему трафику от маркетинга

Мы ожидаем от вас:

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 1 года для понимания специфики услуг
• Опыт на позиции РОП от 3 лет и успешный опыт управление командой от 3 человек
• Опыт выстраивания системы продаж с нуля или «под ключ»
• Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — предпочтительно)
• Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей
• Понимание как складывается стоимость и разница между маржой и выручкой/оборотом
• Умение декомпозировать цели и строить планы
• Навык выстраивания воронки и работы с конверсией этапов
• Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»)
• Системны и структурированы, наводите порядок
• Говорите цифрами, а не общими фразами
• Умеете ставить задачи и спрашивать
• Инициативны, приходите с идеями, а не только с проблемами
• Готовы брать ответственность за результат

Мы предлагаем:

• Работу в офисе (Москва, ул. Суздальская) на испытательный срок (3 месяца), после исп.срока возможен гибрид: 3 дня в офисе / 2 дня дома
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Оформление по трудовому договору (ТК РФ)
• Заработная плата: оклад 150 000 – 200 000 рублей (будет зависеть от ваших компетенций), премия квартальная и годовая, где совокупно получается средний уровень дохода от 300 000 рублей при выполнении плана
• ДМС после испытательного срока
• Отсутствие бюрократии, быстрые решения, прямой доступ к собственникам
• Обучение за счет компании (курсы, конференции)
• Возможность роста до коммерческого директора при результатах и готовности расти
• Сплоченный коллектив и экологичная атмосфера