Руководитель направления В2С продаж

VITOKIN — это не просто компания, это бренд, чей главный смысл — создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года мы развиваем хоккейную экипировку высокого качества по доступной цене. Сегодня в нашей экипировке играют в 10 странах мира, а гордостью стало её использование игроками Континентальной хоккейной лиги.

Наш путь начался с небольшого ателье, а сегодня у нас собственное инновационное производство, оснащённое современным оборудованием, крепкая команда единомышленников, лояльные клиенты и глобальные амбиции, не знающие границ.

Мы ищем высококлассного руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить устойчивый рост компании, эффективно управлять продажами и стратегически развивать бизнес. Ваша задача — разработать и реализовать работу отдела продаж, обеспечить прозрачность и контроль, а также помочь команде достигать новых вершин.

Если вы умеете управлять воронкой, искать новые источники доходов и вдохновлять команду — мы будем рады видеть вас в нашей команде! В этой роли вы станете частью стратегической миссии бренда и будете ключевым игроком в реализации наших масштабных планов.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять эффективностью воронки. Анализировать путь клиента от первого касания до покупки, внедрять автоматизацию и повышать конверсию в рознице и интернет-магазине.
• Внедрять стандарты. Разрабатывать и контролировать исполнение регламентов работы отдела, чтобы качество сервиса было стабильно высоким.
• Считать прибыль, а не просто выручку. Управлять валовой маржой в рублях, анализировать прибыльность и влиять на финансовый результат.
• Планировать и достигать. Формировать сбалансированные планы продаж для каждого канала и следить за их выполнением.
• Строить долгосрочные системы. Создавать процессы, которые будут работать на стратегию компании годами, а не решать проблемы сегодняшнего дня.
• Работать с данными. Готовить аналитику, отслеживать KPI и на основе фактов корректировать стратегии продаж.
• Развивать команду. Обучать, наставлять и повышать квалификацию сотрудников, создавая сильный отдел продаж.
• Быть связующим звеном. Координировать работу с маркетингом, логистикой и производством для достижения общих целей.

Наши ожидания от вас:

• Успешный опыт управления B2C-продажами (розница + онлайн магазин) и построения воронок.
• Умение создавать и внедрять стандарты работы (регламенты, скрипты).
• Понимание финансовой модели: вы умеете считать валовую маржу и знаете, как на нее влиять.
• Навыки стратегического планирования: вы видите картину целиком и строите системы, а не «тушите пожары».
• Плюсом будет наличие профильных обучений (РЕОП, Гребень продаж, Resulting и др.).

Мы предлагаем:

• Работу в компании с понятной стратегией и амбициозными целями.
• Возможность строить современные системы продаж с нуля или улучшать существующие.
• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI за реальные цифры и выполнение планов.
• Конкурентный доход и бонусы за перевыполнение целей.
• Возможность учиться и расти профессионально за счет компании.
• Реальную самостоятельность и влияние на стратегию продаж, а не просто выполнение поручений.

В сопроводительном письме расскажите, пожалуйста, про успешный опыт развития интернет - магазина (с цифрами роста) для нас это важно. Благодарю за внимательность!