Коммерческий директор сети студий наращивания ресниц Anna Key

Мы ищем сильного управленца, который возьмет на себя коммерческое развитие сети студий и сможет кратно увеличить выручку и прибыль бизнеса.

Это роль для человека, который умеет управлять маркетингом, продажами и точками роста, а не просто координировать процессы.

Сегодня сеть включает 14 студий, команду около 100 сотрудников и имеет потенциал кратного роста.
Наша цель — увеличить чистую прибыль сети минимум на 40%, целевая цель — рост в 1,5 раза за 12 месяцев.

Коммерческий директор должен найти ключевые ограничения роста, усилить маркетинг и продажи, развить новые направления и пересобрать коммерческую модель бизнеса.

Что нужно будет делать

• Увеличить чистую прибыль сети минимум на 40%, цель — x1.5.

• Повысить загрузку студий за счет роста входящего потока клиентов и эффективности маркетинга.

• Запустить новые точки роста: добавить новые услуги, возможно косметологию (сейчас рассматриваем вместе с директором).

• Увеличить ключевые коммерческие показатели: рост LTV, среднего чека и повторных визитов.

• Выстроить и усилить маркетинг через социальные сети и другие каналы привлечения.

• Управлять подрядчиками по маркетингу и повышать эффективность рекламных каналов.

• Пересобрать отдел продаж с фокусом на конверсию, выручку и системную работу с клиентом.

• Выстроить и управлять воронкой продаж через цифры и метрики.

• Усилить HR и систему найма мастеров и администраторов под задачи роста сети.

• Оптимизировать расходы с сохранением темпов роста бизнеса.

• Пересобрать управленческую структуру с учетом масштабирования.

• Принимать решения по убыточным студиям (оптимизация, закрытие или перезапуск).

Основные KPI

• Чистая прибыль сети

• Операционная маржа

• Загрузка мастеров

• Рентабельность студий

Команда

В прямом подчинении:

• управляющие студий

• HR

• отдел продаж

• финансист

• бухгалтерия

В прямом управлении около 30 сотрудников, всего в компании работает около 100 человек.

Что важно в кандидате

Мы ищем системного управленца, который показывает результат через цифры и умеет увеличивать бизнес через маркетинг, продажи и развитие. Будет плюсом опыт в индустриях:

• beauty

• фитнес-сети

• медицинские клиники

• ресторанные сети

• другие сетевые сервисные бизнесы с нашей ЦА

Обязательный опыт

• управление сетью из нескольких точек (минимум 3–5)

• опыт работы в компании с оборотом от 100 млн рублей

• управление командой от 20 сотрудников

• опыт работы с P&L и юнит-экономикой

• реальные кейсы роста бизнеса

• опыт управления маркетингом (понимание каналов привлечения, работа с подрядчиками, рост лидогенерации)

• понимание продаж и коммерческой модели (воронка, конверсия, управление отделом продаж, рост выручки)

Что важно уметь

Аналитика:

• глубокая работа с цифрами

• Excel / таблицы

• юнит-экономика

• поиск узких мест

Коммерция и рост:

• развитие новых услуг
• запуск гипотез роста
• увеличение выручки и прибыли
• управление маркетингом через подрядчиков
• масштабирование успешных каналов

Операционное управление:

• управление сетью точек

• оптимизация расходов

• управление P&L

Управление командой:

• эмпатия в управлении

• мотивация команды

• умение пересобирать команды

• найм сильных руководителей

Предпринимательское мышление:

• инициативность

• самостоятельные решения

• ответственность за результат

Личные качества

• системность

• аналитическое мышление

• лидерство

• инициативность

• самостоятельность

• ответственность за результат

• эмпатия в управлении командой

Кому эта роль не подойдет

Мы не рассматриваем кандидатов, которые:

• говорят общими словами без цифр

• не работали с P&L

• не умеют анализировать бизнес

• не принимали сложные управленческие решения

• выполняли только координационную функцию

Условия

Москва

• гибридный формат работы

• полный рабочий день

Фиксированный доход: 180 000 — 250 000 руб.

Бонус:

• процент от роста прибыли

• квартальные KPI

Ожидаемый доход при выполнении целей 300 000+ рублей

При выдающихся результатах возможны:

• опцион

• доля в новых направлениях

• управление новыми проектами компании

Если у вас есть опыт управления сетевым бизнесом и вы умеете увеличивать выручку и прибыль через маркетинг, продажи и развитие, будем рады познакомиться.

Оставляйте отклик на вакансию с сопроводительным письмом.