Руководитель B2B-продаж / Head of Sales

Руководитель B2B-продаж / Head of Sales

Компания: ООО «Макошь»
Сайт: makosh.pro
Локация: Москва, офис у м. Ленинский проспект, полная занятость, работа в офисе
Доход: оклад 250 000–300 000 ₽ [gross/net] + квартальные бонусы по итогам выполнения плана продаж отдела
Совокупный доход: при выполнении плана на 100% — от 400 000 ₽ в месяц в среднем, при перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше

О компании

Макошь — российская производственная компания, развивающая проект полного цикла глубокой переработки семян технической конопли. Производственный комплекс расположен в ОЭЗ «Узловая» (Тульская область).

Компания выпускает линейку пищевых ингредиентов для B2B- и B2C-рынка: очищенные ядра конопли, ядра в глазури, пасты, масло холодного отжима, белковую муку, клетчатку и протеин.

Наше преимущество — собственное производство, контроль качества, развитие продуктовой линейки и ориентация на промышленный рынок пищевых ингредиентов.

Сейчас мы ищем руководителя, который сможет построить системную функцию продаж, усилить коммерческий блок и превратить текущий потенциал компании в устойчивый рост выручки.

Почему эта роль интересна

Это позиция для сильного руководителя-практика, который хочет не просто управлять действующей командой, а создать и масштабировать коммерческую систему в производственной компании с реальным продуктом.

Роль предполагает высокий уровень влияния на бизнес: участие в выборе каналов, формировании структуры отдела, развитии ключевых клиентов и выстраивании процессов продаж.

Ключевые задачи

1. Построение функции B2B-продаж

• выстроить отдел продаж с нуля или существенно усилить существующую систему;
• определить структуру команды, профиль сотрудников, зоны ответственности;
• участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров;
• внедрить и настроить CRM, воронку продаж, отчётность и KPI.

2. Разработка и реализация коммерческой стратегии

• определить приоритетные каналы продаж;
• сфокусироваться на B2B-направлении: пищевые производства, производители ингредиентов, дистрибьюторы;
• оценить потенциал каналов, сформировать план действий, цели и экономику продаж;
• обеспечить управляемый рост выручки и маржинальности.

3. Личное развитие ключевых клиентов

• лично вести стратегически важные переговоры;
• развивать продажи пищевым производствам: кондитерские, хлебопекарные, молочные, мясоперерабатывающие предприятия, производители спортивного питания, снеков и функциональных продуктов;
• организовывать процесс работы с образцами, тестированием, согласованием спецификаций и выходом в контракт;
• выстраивать работу с дистрибьюторами и партнёрами.

4. Развитие коммерческой инфраструктуры

• вместе с маркетингом усиливать лидогенерацию и конверсию сайта;
• формировать коммерческие материалы, презентации, аргументацию по продукту и рынку;
• передавать в производство и R&D обратную связь от клиентов по продукту, упаковке и форматам применения.

5. Подготовка к развитию новых направлений

• участвовать в оценке экспортного потенциала;
• при наличии релевантного опыта — подключаться к запуску экспортных продаж и развитию новых рынков.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель-практик, который умеет сочетать стратегическое мышление и личную вовлечённость в продажи.

Обязательно

• опыт в роли руководителя отдела продаж / Head of Sales / коммерческого руководителя от 5 лет;
• опыт работы в компаниях-производителях: пищевая промышленность, пищевые ингредиенты, FMCG, функциональное питание или близкие категории;
• успешный опыт построения или глубокой перестройки отдела продаж;
• понимание специфики B2B-продаж пищевым производствам;
• опыт управления воронкой продаж, CRM, аналитикой и системой KPI;
• опыт найма, развития и управления командой;
• готовность лично включаться в ключевые сделки и переговоры;
• высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат и зрелая управленческая позиция.

Будет преимуществом

• опыт продаж пищевых ингредиентов в B2B;
• опыт вывода продукции в дистрибьюторский или сетевой канал;
• опыт ВЭД / экспортных продаж;
• английский язык от Upper-Intermediate;
• знание рынка ЗОЖ, функционального питания, растительного белка и смежных категорий;
• наработанные контакты в пищевой индустрии.

Что мы предлагаем

• оклад 250 000–300 000 ₽ ;
• квартальную бонусную систему, привязанную к результату отдела;
• при выполнении плана на 100% — совокупный доход от 400 000 ₽ в месяц в среднем;
• при перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше;
• прозрачные правила мотивации без скрытых условий;
• оформление по ТК РФ;
• современный офис в Москве, рядом с м. Ленинский проспект;
• короткую дистанцию до принятия решений;
• реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса;
• командировки на производство и отраслевые мероприятия за счёт компании;
• возможность в перспективе расширить зону ответственности до уровня коммерческого директора.

Важно

Продукция компании производится из сертифицированных сортов технической конопли, разрешённых к использованию на территории РФ, и сопровождается необходимой документацией для обращения на внутреннем рынке и для экспортных поставок.