Менеджер по продажам (B2B)

Компания: ООО «Вайт Вотерс Хоспиталити Партнерс»

Мы — динамично развивающееся производство натуральных лимонадов. У нас уже есть готовый продукт, упаковка и имя. Сейчас мы ищем того самого человека, который сможет не просто продавать, а профессионально и стратегически вывести наш бренд на полки федеральных и локальных торговых сетей.

Ваша главная цель: успешный запуск продукта под собственной торговой маркой и построение системы продаж с нуля.

Кто нам нужен? (Специалист по выводу бренда на рынок)

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а стратега. Человека, который понимает концепцию пошагового плана вывода нового продукта или услуги на рынок Go-to-Market (GTM) и умеет продавать ценность продукта, а не только цену.

Вы должны уметь донести до байеров торговых сетей уникальность наших натуральных напитков и обеспечить их грамотную выкладку на полке. Нам не подходят кандидаты, которые привыкли «подстраивать» продукт под любые требования сети в ущерб качеству. Мы ищем того, кто будет защищать концепцию бренда.

1. География: строго Москва.

2. Опыт: успешный опыт вывода новых брендов или продуктов на рынок в сфере пищевой промышленности. Опыт работы с федеральными торговыми сетями и АЗС обязателен.

3. Формат работы: гибридный (удаленно/офис).

4. Финансы:

На старте (3 месяца) — фиксированный оклад.

Далее — ставка от продаж (прямая зависимость от объёма проданной продукции).

5. Задачи:

На первом этапе — активный поиск и привлечение новых клиентов (сети, дистрибьюторы).

В дальнейшем — ведение текущих проектов и развитие клиентской базы.

6. Условие собеседования: будьте готовы презентовать свою стратегию вывода нового продукта на рынок.

7. Документы:

В резюме обязательно указать реализованные проекты с конкретными результатами и ссылками на рекомендации.

К отклику обязательно приложить сопроводительное письмо.

8. Роль: ищем универсального специалиста (отдел в единственном лице) с потенциалом роста до руководителя отдела продаж.

Что предстоит делать:

• Разработать и реализовать стратегию вывода бренда на рынок (Go-to-Market).

• Искать и привлекать новых партнёров (федеральные и локальные торговые сети, АЗС, дистрибьюторы).

• Формировать коммерческие предложения, основанные на ценности натурального продукта.

• Проводить переговоры и заключать договоры поставки, отстаивая интересы бренда.

• Контролировать весь цикл поставки и документооборота.

• Анализировать продажи и готовить прогнозы.

• Участвовать в разработке трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж на полке.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня (оплата отпуска, больничных).

• Гибридный график работы (офис + удалёнка).

• Конкурентная система мотивации: фикс на старте + прозрачная ставка от продаж в дальнейшем.

• Реальный карьерный рост: возможность построить отдел продаж «под себя».

• Интересная задача: работа с качественным продуктом на растущем рынке.

Как откликнуться?

• Если вы понимаете нашу философию и готовы взять на себя ответственность за запуск бренда, присылайте резюме и сопроводительное письмо.

• Обратите внимание: отклики без сопроводительного письма и ссылок на реализованные проекты не рассматриваются.