Региональный менеджер по продажам

В крупную международную компанию (сегмент строительных материалов) требуется Региональный менеджер по продажам, отвечающий за развитие бизнеса на территории Алматы и Алматинской области.

Позиция предполагает работу с проектными продажами и дистрибуцией, развитие ключевых клиентов и участие в продвижении технических решений компании на рынке.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж на территории Алматы и Алматинской области (проектный и дистрибьюторский каналы)
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми участниками рынка: застройщики, подрядчики, дистрибьюторы, проектировщики, архитекторы
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и сопровождение договорённостей
• Ведение клиентов: заключение договоров, контроль документооборота и условий сотрудничества
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
• Формирование прогнозов продаж (в том числе по проектам), контроль выполнения планов и инициирование корректирующих действий
• Технико-коммерческая поддержка: консультации по продукту, участие в подборе решений, сравнительный анализ с конкурентами
• Проведение обучений и презентаций для партнёров и клиентов
• Участие в маркетинговых активностях (семинары, выставки, презентации)
• Анализ рынка и конкурентной среды, участие в формировании ценовой политики
• Планирование и распределение маркетинговых материалов (POSM)

• Высшее техническое образование (строительное или инженерное — желательно)
• Опыт работы в продажах от 3 лет
• Опыт работы с дистрибьюторами и/или проектными продажами будет преимуществом
• Навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов
• Опыт проведения презентаций и обучений для профессиональной аудитории
• Понимание рынка строительных материалов и технологий их применения
• Умение аргументированно презентовать продукт и его преимущества
• Базовое понимание конкурентной среды