Менеджер по продажам

Обязанности:

1. Продажи и развитие рынка

• Активный поиск и привлечение клиентов:
  • государственные структуры (МЧС, МО, акиматы)
  • промышленные компании
  • агросектор
• Формирование и развитие клиентской базы
• Выполнение плана продаж

2. Работа с клиентами

• Проведение переговоров (онлайн и офлайн)
• Выявление потребностей клиента
• Подбор оптимальных решений (не просто продажа, а инженерное решение задачи)
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки

3. Подготовка коммерческих предложений

• Формирование КП с учетом:
  • технических параметров
  • условий поставки
  • логистики
• Участие в подготовке тендерной документации

4. Управление сделкой

• Ведение сделки от первого контакта до закрытия
• Контроль:
  • сроков
  • оплат
  • отгрузок
• Взаимодействие с производством и логистикой

5. Работа в CRM

• Ведение всех клиентов и сделок в CRM
• Фиксация:
  • контактов
  • этапов сделки
  • договоренностей
• Формирование отчетности

6. Аналитика и развитие

• Анализ рынка и конкурентов
• Поиск новых ниш применения продукции
• Участие в разработке новых продуктов через обратную связь от клиентов

KPI (ключевые показатели эффективности)

• Выполнение плана продаж (%)
• Объем заключенных контрактов
• Количество новых клиентов
• Конверсия сделок
• Средний чек
• Дебиторская задолженность (контроль)

Требования:

• Языки:
  • Казахский — свободно
  • Русский — свободно
  • Английский — желательно (для работы с экспортом и партнерами)

2. Образование и компетенции

• Высшее или средне-специальное образование (техническое или экономическое — приоритет)
• Понимание:
  • B2B продаж
  • проектных продаж (длинный цикл сделки)
  • работы с государственными заказчиками (желательно)

3. Опыт работы

• Опыт в продажах от 2–3 лет
• Обязателен опыт продаж:
  • промышленного оборудования / инженерных решений / стройматериалов / спецтехники
• Желательно:
  • участие в тендерах (госзакупки, квазигоссектор)
  • работа с крупными клиентами (B2G / B2B)

4. Профессиональные навыки

• Уверенная работа с CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.)
• Навыки:
  • ведения переговоров
  • подготовки коммерческих предложений
  • расчета стоимости проектов
  • презентации технически сложного продукта
• Понимание:
  • логистики
  • базовых технических параметров продукции

5. Личностные качества

• Высокая мотивация на результат (“голодный до продаж”)
• Самостоятельность и инициативность
• Мобильность (готовность к командировкам)
• Стрессоустойчивость
• Системное мышление
• Умение работать с возражениями

• Соц пакет
• Комиссия за результат