KAM/Key account manager B2C (Apple)

Обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с Партнерами;
• Проведение регулярных встреч и переговоров;
• Выявление потребностей и точек роста;
• Выполнение плана продаж (ежемесячных/квартальных);
• Контроль отгрузок;
• Ведение PSI (sell-in/sell out);
• Запуск новых продуктов;
• Расширение ассортимента;
• Согласование цен, скидок, бонусов;
• Контроль CGS, маржинальности;
• Управление депиторской задолженностью;
• Подготовка forecast (еженедельно в IT4);
• анализ продаж, остатков, оборачиваемости;
• Планирование и контроль промо активностей;
• Работа с мерчендайзингом/планограммами внутреннее взаимодействие (работа со складом, финансами, юристами, маркетингом);
• Эскалация проблем и контроль их решения.

Требования:

• 3-5 лет в продажах или управлении ключевыми клиентами (дистрибуция/IT-сектор);
• Глубокое понимание процессов PSI, опыт работы в ERP-системах (в т.ч. IT4 или аналогичных);
• Продвинутый уровень владения MS Excel (сводные таблицы, функции анализа). Умение работать с большими массивами данных;
• Опыт ведения жестких переговоров, умение аргументированно отстаивать маржинальность сделки;
• Понимание P&L, факторов, влияющих на чистую прибыль, принципов управления оборотным капиталом.

Условия:

• Фиксированный оклад + KPI по результатам выполнения плана продаж;
• График 5/2;
• Специальные условия мед. страхования;
• Возможность карьерного роста.