Business Development Manager Google Cloud

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поисках BDM Google Cloud на территории Казахстана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

Над какими задачами вам предстоит работать:

• Работа с рынком и поиск:

• Активный поиск новых клиентов и качественная обработка входящих лидов.

• Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, вебинары).

• Ведение прогноза продаж Sales Pipeline и соблюдение KPI

• Продажи и переговоры:

• Выявление бизнес-потребностей клиентов в решениях Google Cloud.

• Установление контактов с Decision Makers и лицами, влияющими на выбор.

• Проведение презентаций и демонстраций решений совместно с командой.

• Управление циклом проекта:

• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до этапа Close.

• Координация команд: привлечение технических экспертов Elcore и Google для разработки архитектуры и оптимального решения.

• Расчет спецификаций, подготовка коммерческих предложений и сопровождение подписания контрактов.

• Послепродажная работа и развитие:

• Развитие отношений с существующими заказчиками (Upsell/Cross-sell).

• Ведение проектной и отчетной документации.

Для нас важно:

• Английский язык: не ниже(B2)

• Опыт в продажах: успешный опыт в B2B продажах (желательно в сфере IT, системной интеграции, SaaS или Cloud-решений).

• Business Development: навыки поиска и установления отношений с ЛПР «с нуля» через LinkedIn (Sales Navigator), сервисы для поиска контактов и нетворкинг.

Мы предлагаем:

• комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;

• интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;

• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;

• удобное рабочее место в офисе;

• корпоративные мероприятия раз в год;

• Оплата: (ставка + %);

• Локация: Алматы, или есть опция отдаленно;

• Обучение и сертификация за счет компании (Google Cloud Certified);

• Возможность участия в международных профильных ивентах (Google Cloud Days и др.)

Какие этапы вас ждут:

• с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;

• на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;

• собеседование с руководителем;

• вручение оффера.