Менеджер по продажам (проектные продажи)

В связи с расширением штата ищем менеджеров по продажам (проектные продажи).

На территории Республики Казахстан наша компания представлена филиалами под брендами Kerama Marazzi и Palatin Hill, которые расположены в двух динамично развивающихся мегаполисах - Алматы и Астане, а также имеет развитую сеть торговых точек с обширными шоу-румами. Собственные магазины, а также торговые точки в крупнейших строительных гипермаркетах. Складские помещения и Ж/Д-тупики группы компаний позволяют принять и иметь в наличии свыше 600 000 (шестисот тысяч) м2 керамической плитки и керамического гранита высокого качества и широкого ассортимента для любых задач и дизайн наших партнеров и клиентов. Основным видом деятельности нашей компании являются эксклюзивные поставки на территорию Казахстана керамической плитки, керамического гранита, сантехники, мебели для ванных комнат и сопутствующих товаров из России, Италии, Испании, Германии и других стран.

Что мы предлагаем:

- Полное обучение продуктовому ассортименту, особенностям продаж для эффективной работы.

- Работа с проектами.

- Официальное трудоустройство по ТК РК.

- Стабильная заработная плата + бонусы при выполнении KPI.

ГСМ / амортизации или предоставление служебного транспорта.

Обеспечим всеми необходимыми материалами (каталоги, образцы) для эффективных презентаций прямо на объекте.

Обязанности:

• Поиск и привлечение проектных клиентов (застройщики, девелоперы, архитекторы, дизайнеры, подрядные организации).

• Готовность к активной «полевой» работе и разъездам.
  Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми (от прораба до инвестора).

• Консультирование клиентов по ассортименту (форматы, технические характеристики, области применения).

• Продажи и сопровождение сделок. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.

• Работа с объектами на всех стадиях реализации (от проектирования до ввода в эксплуатацию). Выезжать на объекты - не «отчётность», а возможность видеть, где твой продукт работает, и находить новые точки роста.

• Подбор материалов под требования проекта (нагрузка, проходимость, климатические условия и др.).

• Подготовка коммерческих предложений, расчет объемов и стоимости.

• Проведение переговоров, согласование условий поставки и оплаты.

• Заключение договоров и контроль их исполнения.

• Планирование объемов под проект. Контроль сроков реализации проектов и поставок материалов.

• Координация логистики и отгрузок.

• Взаимодействие с коммерческим отделом, отделом логистики, складом и бухгалтерией.

• Взаимодействие с техническими специалистами и производителями.

• Выполнение планов продаж и KPI.

• Подготовка отчетности для руководства.

• Анализ конкурентной среды.

• Мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

• Участие в профильных выставках и мероприятиях.

• Формирование предложений по расширению ассортимента.

• Опыт в продажах строительных / отделочных материалов (от 3-х лет)
  Почему важно: длинный цикл сделки, работа с проектами, понимание специфики B2B-рынка.

• Желательные требования:

• Готовность к активной «полевой» работе и разъездам.
  Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми (от прораба до инвестора).

• Навыки переговоров и заключения контрактов.

• Опыт участия в тендерах.

• Понимание логистики и импортных поставок.

• База контактов в строительной сфере.

Условия:

300 000 ₸ на период испытательного срока (стандартный период может быть сокращен по мере вашей готовности и фиксации первых результатов), после испытательного срока + бонусы при выполнении KPI.

Глубокое обучение по ассортименту продукции и специфике проектных продаж.

Обеспечим всеми необходимыми материалами (каталоги, образцы) для эффективных презентаций прямо на объекте.

ГСМ / амортизации или предоставление служебного автотранспорта

Регулярные воркшопы и презентации напрямую от представителей зарубежных фабрик-производителей.

Рабочие поездки по Казахстану и за рубеж.