Руководитель отдела продаж

• Оперативно управлять отделом B2B-продаж: ставить цели, контролировать выполнение плана, работать с воронкой и конверсией.
• Обеспечивать рост выручки, среднего чека и маржинальности, расширять клиентскую базу.
• Развивать команду: участвовать в найме и адаптации, обучать менеджеров, выстраивать систему наставничества.
• Выстраивать и оптимизировать процессы отдела — регламенты, скрипты, KPI, систему мотивации.
• Контролировать корректность ведения сделок и аналитику в Bitrix24 и 1С: Управление торговлей. Комплексно развивать автоматизацию.
• Координировать работу с интернет-магазином как с каналом продаж: скорость обработки заявок, конверсия, допродажи.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет, желательно в сегменте телеком-оборудования, электротехники, или смежных нишах.
• Выполняли планы продаж, строили или масштабировали отделы.
• Уверенно владеете Bitrix24 — не только на уровне пользователя, но и знакомы с настройкой воронок, отчётов, автоматизаций.
• Уверенно работаете в 1С: Управление торговлей.
• Понимаете, как устроена работа интернет-магазина как канала продаж: обработка заявок, аналитика.
• Умеете управлять людьми: развивать, мотивировать и удерживать команду.
• Работаете с цифрами: считаете экономику сделок, эффективность менеджеров, принимаете решения на основе данных.
• Большим плюсом если Вы имели опыт работы или взаимодействия с тендерными площадками Казахстана (Goszakup.gov.kz, Samruk-Kazyna Tender (zakup.sk.kz), Mitwork, и пр., имели опыт внедрения или доработки CRM/ERP под задачи продаж.

• Конкурентная заработная плата, бонусы, премии
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Уютный, комфортный офис в шаговой доступности от станции метро Москва
• Возможность карьерного роста