Руководитель направления B2B-партнёрств

О роли:
Мы ищем лидера, который с нуля построит и масштабирует канал B2B-партнёрств для роста бизнес-кредитования. Это ключевая роль с прямым влиянием на выручку через развитие embedded finance решений и экосистемных интеграций на рынке Узбекистана.

Почему это интересно:

• возможность с нуля построить стратегически важное направление;
• прямое влияние на рост бизнеса и ключевые метрики;
• работа на стыке финтеха, партнёрств и продуктовых решений;
• высокая степень автономии и ownership;
• взаимодействие с топ-партнёрами рынка (маркетплейсы, платформы, дистрибьюторы);
• возможность собрать и развить собственную команду.
  Задачи:
• поиск, привлечение и развитие стратегических B2B-партнёров (поставщики, дистрибьюторы, маркетплейсы, платформы);
• запуск и развитие embedded lending решений (например, supplier financing, BNPL для бизнеса);
• разработка коммерческих моделей партнёрств (ценообразование, revenue share, incentive-механики);
• формирование и управление пайплайном партнёров и сделок;
• координация с внутренними командами:
  • Risk (структура продукта, логика андеррайтинга);
  • Product/IT (интеграции, API, пользовательские сценарии);
  • Sales/Operations (запуск и масштабирование);
• определение и управление ключевыми метриками (объём, конверсия, качество портфеля);
• построение и развитие команды партнёрств (2–5 человек): найм, постановка целей, управление результатами;
• выстраивание процессов и governance внутри функции.
  Мы ожидаем:
• опыт построения и развития B2B-партнёрств или каналов привлечения в финтехе / банке / tech-компаниях;
• понимание embedded finance и/или кредитных продуктов для бизнеса;
• опыт работы с коммерческими моделями (pricing, revenue share);
• сильные навыки переговоров и управления партнёрствами;
• опыт управления командой и построения процессов;
• проактивность, предпринимательский подход и ориентация на результат.

• Что мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата с возможностью обсуждения индивидуальных условий
• Работа в мультикультурной команде и участие в развитии международного финтех-продукта
• Возможности профессионального и управленческого развития (тренинги, курсы, корпоративный английский)
• Комфортабельный офис и стабильный график работы
• Медицинская страховка после испытательного срока
• Полностью оплачиваемый испытательный срок
• Поддержка командной культуры: тимбилдинги, спортивные активности