Начальник управления по продажам

О компании:

АО «UZBEKENERGOTAMIR» (UET) проходит этап масштабной корпоративной трансформации, устойчивого развития и выхода на новый уровень ведения бизнеса. Мы реализуем комплексные решения в энергетическом секторе и промышленности: от услуг регулярного технического обслуживания (ТОиР) до полномасштабных проектов капитального строительства инфраструктуры и энергоблоков «под ключ» (EPC-контракты).

Наш стратегический вектор направлен на внедрение передовых корпоративных стандартов управления, работу с международными финансовыми институтами и обеспечение прозрачности бизнеса, подтверждаемой аудитом «Большой четверки». В связи с этим мы ищем лидера, который станет главным архитектором генерации выручки Компании.

Ваша роль и зона ответственности:

• Консолидированная ответственность за эффективность полного цикла продаж Компании и выполнение бюджета продаж (с защитой маржинальности и проекцией на 1–2 года).
• Разработка, согласование и реализация долгосрочной стратегии продаж (Go-To-Market) на национальном и международном рынках.
• Прямая ответственность за закрытие ключевых масштабных коммерческих сделок.
• Управление портфелем стратегических партнерств, развитие Key Accounts и поддержание GR-контактов.
• Формирование партнерской эко-системы, в том числе через коммерческие коллаборации с дочерними компаниями UET.
• Оперативное управление портфелем сделок (Pipeline Review) на Kanban-досках с соблюдением методологии Stage-Gate.
• Работа в рамках Deal Desk: утверждение входящей маржинальности, условий сделок и бюджетов (Pre-sales Budget).
• Формирование, мотивация и регулярный коучинг (on-the-job) высокоэффективной команды продаж.
• Обеспечение соблюдения антикоррупционных политик, кодекса бизнес-этики и процедур проверки контрагентов (Due Diligence / KYC).
• Представление интересов Компании на публичных, отраслевых и медиа площадках.

Мы ожидаем от вас:

• Успешный управленческий опыт (от 5 лет и выше) в сфере сложных B2B-продаж (Enterprise Sales) и развития бизнеса. Опыт в энергетике, инжиниринге, EPC или промышленном обслуживании — существенное преимущество.
• Высшее образование (предпочтительно техническое/инженерное в комбинации с экономическим или бизнес-образованием).
• Практический навык ведения масштабных сделок с длинным циклом, высокой стоимостью контракта и множеством ЛПР.
• Высокая финансовая грамотность: способность управлять бюджетами, защищать маржинальность и обосновывать ROI для заказчика.
• Глубокое понимание методологий Pipeline Management (Stage-Gate, Kanban) и опыт работы в корпоративных CRM.
• Сильные переговорные и презентационные навыки на уровне первых лиц компаний и GR-сегмента.
• Свободное владение русским языком и деловым английским языком. Владение узбекским языком рассматривается как существенное преимущество.

Условия работы:

• Ключевая, системообразующая позиция в топ-менеджменте обновленной Компании.
• Масштабные вызовы и возможность напрямую влиять на рост и финансовую независимость бизнеса.
• Разъездной характер работы: должность предполагает регулярные выезды к заказчикам, на производственные объекты и встречи.
  
  Если вы знаете, как создать спрос там, где его нет, и можете продать ручку даже тому, у кого есть компьютер, — вы наш человек. Нам нужен лидер, который заставит цифры в отчетах кричать от восторга. Звоните, откликайтесь, пишите — мы ждем вас!