Директор департамента продаж малого бизнеса (MSE Sales Director)

Цель позиции

Построение эффективной, управляемой и масштабируемой системы продаж малого бизнеса по всей стране (Ташкент и регионы) с достижением целевых показателей по привлечению клиентов, росту портфеля и увеличению доли рынка.

Ключевые задачи

1. Управление продажами в филиальной сети

• Развитие активной модели продаж в сети.
• Достижение целевых показателей по привлечению клиентов и продажам продуктов для малого бизнеса.
• Выстраивание эффективного взаимодействия с управляющими филиалов.
• Обеспечение укомплектованности и качества команды в сети.
• Внедрение единых стандартов продаж и сервиса.

Построение системы управления продажами в сети:

• Регулярная отчетность и контроль результатов на уровне региона, филиала и менеджера.
• Прозрачная воронка продаж и управляемый pipeline.
• Регулярные встречи по управлению результатами.
• Система обучения, наставничества и оценки эффективности сотрудников.
• Организация регулярных визитов в регионы и контроль исполнения стандартов.

2. Развитие альтернативных каналов продаж

• Формирование и масштабирование дополнительных каналов привлечения клиентов малого бизнеса.
• Обеспечение выполнения планов по новому привлечению вне филиальной сети.
• Повышение эффективности каналов с точки зрения конверсии и стоимости привлечения.
• Построение управляемой модели с четкими KPI, аналитикой и регулярным контролем.
• Интеграция альтернативных каналов с филиальной сетью в рамках единой системы продаж.

3. Участие в развитии точек присутствия

• Поддержка выхода на новые локальные рынки.
• Обеспечение быстрого запуска продаж и достижения плановых показателей.

Требования к кандидату

• Опыт работы в банковской сфере или финансовых услугах от 7 лет.
• Опыт на руководящих позициях от 3 лет.
• Опыт управления продажами малого и среднего бизнеса.
• Практический опыт построения и масштабирования системы продаж.
• Опыт управления распределенной сетью.
• Сильная ориентация на результат и системное мышление.
• Знание узбекского и русского языков обязательно.
• Знание английского языка (уровень B1 и выше) — как преимущество.

Наши условия:

• Работа в крупном, динамично развивающемся международном банке;
• Возможность профессионального развития и карьерного роста;
• ДМС;
• Трудоустройство согласно законодательству РУз;
• График работы 5/2, 09:00-18:00.