Руководитель отдела продаж (Head of Sales / РОП)

Documentolog — казахстанская IT-компания, один из лидеров рынка электронного документооборота и цифровых сервисов в Центральной Азии. Наши решения используют тысячи компаний и государственные организации.

Мы запускаем и активно развиваем рынок Узбекистана и ищем сильного руководителя продаж, который построит коммерческую функцию с нуля и выведет её на масштаб.

• Построить систему продаж в Узбекистане с нуля;
• Управлять командой BDM (найм, развитие, контроль результатов);
• Формировать и выполнять план продаж;
• Лично участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках;
• Выстраивать pipeline и управлять воронкой продаж;
• Внедрять CRM, процессы и стандарты продаж;
• Работать в тесной связке с Country Director;
• Развивать B2B и B2G направления.

• Опыт управления продажами (РОП / Head of Sales);
• Сильный опыт в B2B продажах (IT / SaaS / финтех / услуги);
• Опыт построения команды и системы продаж;
• Умение работать с длинным циклом сделки и enterprise-клиентами;
• Навык выхода на ЛПР и ведения сложных переговоров;
• Понимание метрик продаж (pipeline, conversion, forecast);
• Готовность работать в условиях запуска рынка.

Будет сильным плюсом:

• Опыт работы с госорганами (B2G);
• Участие в тендерах;
• Опыт запуска рынка или нового направления;
• Понимание SaaS-модели (ARR, churn, CAC, LTV).

• Ключевую роль в запуске и развитии рынка Узбекистана;
• Прямое влияние на бизнес и стратегию;
• Конкурентный фикс + бонус от продаж команды;
• Работу в сильной IT-компании с масштабируемым продуктом.