Руководитель управления продаж

Мы - VARIANT RETAIL FINANCE, fintech-команда, которая не любит бюрократию, но обожает системность, ответственность и умных людей.
Сейчас мы в поиске Руководителя управления продаж, который(-ая) будет не просто “исполнять задачи”, а думать, влиять и вместе с нами строить продукт, которым гордимся.

Чем ты будешь заниматься:

• Совместно с коммерческим директором - построение и оптимизация sales-воронки полного цикла.

• Уметь визуализировать путь клиента от клика до подписания договора, используя SPIN и AIDA.

• Личный найм, онбординг и обучение сотрудников

• Уметь задавать стандарты и KPI, и правильный контроль (формирование команды A-Player Sales).

• Личное участие в закрытии ключевых B2B-партнерств и сложных кейсов. Он - играющий тренер (Hands-on Closing).

• CRM-архитектура. Участие и реализации того, чтобы был оцифрован и

  прозрачен путь sales*a от А до Я (лиды, звонки, касания, распределение). Он должен знать через СРМ всё то, что происходит с клиентами в компании, где он имеет зону ответственности

• Еженедельный анализ CAC, LTV и скорости прохождения воронки. Прямой репорт коммерческому директору.

Что мы ждём от тебя:

• опыт работы в сегментах кредитования, рассрочки, страхования или высококонкурентных B2B Saas
• понимание "стоимости денег" и "возвратности"
• построение отдела или управления продаж с нуля и их масштабирования в 3-10 раз. Желательно быть "трансформатором", а не "поддерживающим менеджером"

• Построение команды: Скорость найма и retention (удержание) сотрудников

• Иметь готовую систему 30-60-90 дней для онбординга новых sales.

• Уметь анализировать воронку: CAC, LTV, по этапам, Speed-to-lead.

• Выстраивать методологию продаж

• Уметь оцифровывать каждый этап конверсии и улучшать data-driven подход

• Насмотренность закрытия сделок и умение вовремя остановиться в случае неоправданных рисков
• Носитель высокой личной ответственности и соблюдения договорённостей

Что ты получишь взамен:

• Гибкий график - работаем по будням, но старт ты выбираешь сам: сова, жаворонок или хаотик - нам ок

• Официальное трудоустройство по ТК Узбекистана

• Отпускные и больничные - всё как положено

• Влияние - ты работаешь не "по таскам", а создаешь реальные решения для ключевых проектов

• Сильная команда - с юмором, поддержкой и уважением

• Современные инструменты и подходы - без костылей и "так исторически сложилось"

• Рост - мы заинтересованы, чтобы ты развивался(ась) вместе с нами и рос(ла) в сторону, которая тебе по-настоящему интересна

Как попасть в команду?

Напиши нам - можно с коротким сопроводительным (или просто расскажи о себе в письме)

Пройди собеседование в комфортной, спокойной атмосфере

Получи offer - и добро пожаловать в команду