Менеджер по продажам

городской посёлок Салар, улица ТашГРЭС, 296

Описание вакансии

АО «UZBEKENERGOTAMIR» (UET) проходит этап масштабной корпоративной трансформации и выходит на качественно новый уровень ведения бизнеса. Мы реализуем комплексные решения в энергетическом секторе и промышленности: от технического обслуживания (ТОиР) до масштабных проектов строительства инфраструктуры и энергоблоков «под ключ» (EPC-контракты). Наш стратегический вектор направлен на партнерство с международными финансовыми институтами, получение международных рейтингов и обеспечение прозрачности бизнеса по стандартам «Большой четверки» (Big 4).

В обновленной архитектуре компании позиция «Менеджер по продажам» — это центральное ядро бизнеса, генерирующее основную выручку и обеспечивающее возможности для дальнейшего роста.

Чем предстоит заниматься:

Генерация и закрытие сделок: Ведение полного цикла продаж сложных услуг (ТОиР, проекты капитального строительства) и выстраивание стратегического партнерства с ключевыми игроками энергетической отрасли и промышленными предприятиями.
Квалификация и оценка рисков: Проведение предварительной разведки, комплексной финансовой проверки контрагентов (KYC), анализ структуры собственности и проверка на отсутствие санкционных ограничений.
Управление процессом продаж: Реализация Плана закрытия (Closing Plan) для квалифицированных сделок, организация технических аудитов на объектах и формирование карты влияния (Power Map).
Переговоры на высшем уровне: Проведение итоговых встреч с лицами, принимающими решения (ЛПР), и «Экономическими покупателями» для согласования спецификаций и финальных условий.
Управление портфелем в CRM: Ведение цифровых паспортов сделок, управление пайплайном на Kanban-досках по методологии Stage-Gate и маршрутизация согласований коммерческих предложений.
Кросс-функциональное взаимодействие: Выступление в роли главного внутреннего заказчика для производства (Delivery), финансовой и юридической служб, а также постановка задач маркетингу и PR для информационной поддержки крупных сделок.

Что мы ожидаем от кандидата:

Успешный опыт от 3 до 5 лет в сфере сложных корпоративных B2B-продаж (Enterprise Sales). Опыт работы в энергетике, инжиниринге, капитальном строительстве (EPC) или промышленном обслуживании является существенным преимуществом.
Высшее образование (предпочтительно техническое/инженерное в комбинации с экономическим или бизнес-образованием).
Практический опыт ведения сделок с длинным циклом и высокой стоимостью контракта с участием множества ЛПР.
Уверенное владение MS PowerPoint, способность эффективно выстраивать коммуникацию на уровне первых лиц компаний.
Умение формировать для заказчика убедительное обоснование экономической выгоды (ROI).
Свободное владение русским языком; знание узбекского языка и бизнес-английского будет преимуществом.

Мы предлагаем:

Фиксированный оклад + переменная часть (бонус), выплачиваемая по результатам выполнения индивидуального годового плана продаж.
Бонусы за привлечение принципиально новых заказчиков (Net New Name) и до-продажи текущим клиентам (Upsell / Cross-sell).
Интеграция обучения в рабочий процесс через практический коучинг на рабочем месте (on-the-job coaching).