Руководитель отдела продаж (СДЭК, B2B‑логистика)

Задачи

• Обеспечивать выполнение и рост плана выручки и маржи по филиалу (B2B и ключевые клиенты).

• Управлять отделом продаж через KPI, воронку и CRM‑дисциплину.

• Формировать, обучать и усиливать команду: найм, адаптация, регулярные планёрки, разбор звонков, коучинг.

• Лично вести и развивать ключевых клиентов: встречи, переговоры с ЛПР, подготовка КП, участие в тендерах.

• Настраивать и улучшать бизнес‑процессы продаж: скрипты, регламенты, стандарты коммуникаций, взаимодействие с операцией и логистикой.

• Анализировать воронку и показатели: конверсия, средний чек, LTV, удержание, эффективность менеджеров; предлагать и внедрять решения.

• Обеспечивать качественную работу в CRM (Bitrix24): каждая сделка, каждый контакт, задачи и статусы в системе

Требования

• Опыт руководителя отдела продаж или тимлида от 2–3 лет в услугах (логистика, банки, телеком, страхование, B2B‑сервисы).

• Успешный личный опыт B2B‑продаж: кейсы роста выручки, выхода на крупных клиентов, выполнения/перевыполнения плана.

• Опыт управления командой от 5–10 человек: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.

• Навыки работы с CRM и аналитикой: воронка, отчёты, план‑факт, управление через цифры.

• Сильные управленческие и коммуникативные навыки: вести сложные переговоры, держать «пульс» команды, давать честную обратную связь.

• Ориентация на результат, системность, готовность брать ответственность за P&L по продажам.

Желательно: опыт в логистике, e‑commerce или франчайзинговом бизнесе; понимание специфики СДЭК будет значительным преимуществом. Если есть успешный подтвержденный опыт в СДЭК - пишите об этом в сопроводительном письме.

Условия

• Фиксированный оклад + прозрачный бонус от выполнения плана филиала

• Реалистичный, но амбициозный план, сильный бренд СДЭК и уже действующий поток входящих клиентов.

• Обучение продукту, поддержка собственника филиала, возможность влиять на стратегию и масштабирование бизнеса.