Коммерческий директор (CCO)

ChinaToday помогает предпринимателям в России закупать товары из Китая, закрывая весь цикл: поиск поставщика, проверка, логистика, таможня, маркировка и фулфилмент
У компании 7000+ клиентов, 180 сотрудников и собственный склад 9000 м² в Китае

Клиент — малый бизнес, который закупает товары для маркетплейсов, розницы или производства и получает услугу «под ключ» без скрытых платежей

Мы работаем с большим потоком небольших компаний: 1000+ активных клиентов, 1500+ заказов в месяц. Модель основана на высокой частоте сделок и росте LTV

Какие будут задачи:

• Возглавить коммерческий блок из 40+ человек в шести отделах: лидогенерация, квалификация, первые продажи, повторные продажи и клиентский саппорт, развитие клиентов (КАМ), эффективность продаж
• Управлять через начальников отделов: ставить цели, контролировать метрики, усиливать или заменять руководителей, которые не вытягивают
• Декомпозировать годовые цели до уровня каждого отдела и каждой воронки
• Управлять воронкой продаж на каждом этапе — через данные, не ощущения
• Выстраивать системную работу с клиентской базой: сегментация, повторные продажи, рост LTV
• Нанимать, развивать и при необходимости менять ключевых руководителей
• Координироваться с другими подразделениями компании
• Отчитываться напрямую собственнику по результатам

Что ждём от тебя:

• Опыт построения и управления коммерческим блоком от 3 лет — не в роли продавца, а в роли архитектора системы продаж
• Опыт управления через руководителей, а не напрямую линейными сотрудниками
• Мышление: воронки → метрики → люди → процессы → результаты
• Умение писать регламенты человеческим языком и внедрять их в работу
• Готовность к полной автономии на удалёнке — без ежедневного контроля сверху

Что вы получите:

• Формат на выбор: удалёнка или офис в Санкт-Петербурге

• Совокупный доход от 400 000 ₽ при выполнении планов

• Работающую систему управления — компанию не нужно строить с нуля, нужно усилить коммерческий блок

• Прямую связь с собственником без промежуточных согласований

• Обучение за счёт компании

• Официальное трудоустройство, 100% белая зарплата