Руководитель отдела продаж (РОП) Senior (B2B, IT / заказная разработка)
Руководитель отдела продаж (РОП) Senior (B2B, IT / заказная разработка)
Описание вакансии
Обязанности
- Управление отделом продаж (B2B, enterprise)
- Выполнение планов по выручке и маржинальности
- Построение и оптимизация воронки продаж
- Личное участие в ключевых сделках
- Работа с клиентами уровня enterprise (оборот от 5 млрд руб.)
- Развитие и масштабирование команды продаж
- Построение системы KPI и отчетности
- Взаимодействие с техническими командами (пресейл, разработка)
- Контроль качества коммерческих предложений
- Анализ эффективности продаж (конверсии, цикл сделки и др.)
Требования
Обязательные:
- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет
- Опыт в IT (заказная разработка / аутсорс / сопровождение)
- Средний чек проектов от 10–12 млн руб.
- Опыт B2B-продаж
- Опыт работы с крупным бизнесом (клиенты с оборотом от 5 млрд руб.)
- Опыт управления командой продаж
- Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом
Желательно:
- Опыт работы с enterprise-сегментом
- Понимание процессов разработки ПО
- Опыт внедрения CRM и систематизации продаж
Навыки
- B2B Продажи
- Управление отделом продаж
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- Закрытие сделок
- Ведение переговоров
- Enterprise продажи
- Заказная разработка
- IT
- Построение воронки продаж
- CRM
- Финансовая аналитика
- Пресейл
- Подготовка коммерческих предложений
- Key Account Management
- Коммуникационная стратегия
- Заключение договоров
