Менеджер по продажам (информационная безопасность/ИБ)

КРЕДО-С – компания с большими амбициями, любовью к своему делу, горящими глазами и яркими эмоциями в каждом из нас. Нам посчастливилось работать в одном из самых важных и захватывающих бизнес-сегментов – на рынке информационных технологий и информационной безопасности, ежедневно 24/7 защищая цифровые активы бизнеса и государства. Каждый день мы помогаем ИТ и ИБ-руководителям принимать решения по защите организаций и противодействию киберугрозам, обеспечивая стабильность бизнеса и его развитие.

Чем предстоит заниматься:

- Пройти адаптационный период (до 2 месяцев) в тульском офисе: знакомство с продуктовой линейкой, внутренними процессами, техническими компетенциями компании, работа с наставником.

- В дальнейшем - выход на московский рынок и работа с крупными заказчиками (Enterprise, госсектор, промышленность).

- Активно работать с вашим портфелем клиентов, расширять сотрудничество, привлекать новых заказчиков в сегменте ИБ.

- Проводить анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выбора наиболее эффективных подходов к продажам.

- Осуществлять полный цикл продаж: от выявления потребностей до заключения договоров и постпродажного сопровождения.

- Вести переговоры с IT-директорами, руководителями служб ИБ, собственниками бизнеса.

- Выполнять личные планы по выручке и маржинальности.

Мы ждём вас, если у вас имеется:

- Опыт активных B2B‑продаж в сфере информационной безопасности не менее 3 лет (системная интеграция, вендорские решения, сервисы ИБ).

- Наличие портфеля клиентов / наработанной базы в сфере ИБ (коммерческий сектор, промышленность, госзаказчики).

Кандидаты без подтверждённой клиентской базы в ИБ, к сожалению, не рассматриваются.

- Профильное высшее образование (маркетинг, менеджмент, IT или смежные области).

- Знание современных методов и инструментов продаж.

- Опыт ведения сложных переговоров с ЛПР, работа с возражениями.

- Высокая самоорганизация, ориентация на результат, готовность к работе с крупными заказчиками в Москве.

Будет преимуществом:

- Глубокое знание вендоров (Positive Technologies, «Код Безопасности», Kaspersky, Solar, ИнфоТеКС, UserGate и др.).

- Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн руб.

От нас (условия):

- Высокий фиксированный оклад + повышенный процент от маржинальной прибыли с ежемесячной/ежеквартальной выплатой + дополнительное премирование при выполнении поставленных KPI по итогам года/квартала. Уровень дохода обсуждаем индивидуально с учётом вашего портфеля клиентов и опыта.

- Наставничество в первые месяцы, погружение в техническую экспертизу компании, помощь в переносе клиентской базы.

- Ресурс для роста - собственная техническая команда, тендерный отдел, маркетинговая поддержка, участие в профильных мероприятиях.

- Карьерный трек: работа с крупнейшими заказчиками на московском рынке → перспектива руководства московским отделом продаж.

- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT‑компании, полный социальный пакет.

- Корпоративная культура: работа в профессиональной команде, где ценят инициативу и результат.