Head of Sales (Fintech / Payments)

Head of Sales | Fintech / Payments - Remote

О компании

Мы - технологический разработчик в сфере IT и финансовых технологий, специализирующийся на создании решений для управления финансами и организации платёжных процессов. Компания разрабатывает и поддерживает высоконагруженные системы, обеспечивающие стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры клиентов по всему миру.

О роли

Мы ищем опытного коммерческого лидера, который возглавит направление продаж и выстроит устойчивую систему роста выручки на глобальных рынках. Это стратегическая роль для человека, который одновременно умеет мыслить на уровне бизнеса и работать в поле - вести переговоры, закрывать крупные сделки и развивать долгосрочные партнёрства.

Идеальный кандидат - специалист с глубокой экспертизой в платёжной индустрии, пониманием специфики high-risk сегментов и подтверждённым опытом построения международных продаж. Он знает, как устроен платёжный рынок изнутри, умеет формировать и мотивировать команду, а также выстраивать коммерческую стратегию с учётом юнит-экономики и регуляторных особенностей разных регионов.

Должностные обязанности:

• Управление отделом продаж и партнёрского развития: формирование команды, постановка задач, контроль исполнения;

• Обеспечение выполнения плановых показателей: оборот (Volume), выручка (Revenue), Gross Margin;

• Привлечение крупных мерчантов, в том числе в сегментах повышенного риска (iGaming, betting и смежные вертикали);

• Развитие глобальной клиентской базы в регионах: LATAM, India, Africa, CIS, MENA;

• Формирование и реализация коммерческой стратегии: ценообразование, структура комиссий, логика расчётов (settlement logic);

• Совместная работа с командой Business Development по развитию платёжного каскада;

• Анализ новых вертикалей и перспективных рынков за пределами iGaming;

• Участие в международных отраслевых конференциях, ведение переговоров с ключевыми партнёрами;

• Контроль воронки продаж и ключевых метрик эффективности: Conversion Rate, LTV, CAC

Требования к кандидату:

• Опыт работы в сфере платежей и финансовых технологий от 3 лет;

• Опыт руководства sales-командой - от 1 года;

• Глубокое понимание платёжной инфраструктуры: PSP, эквайеры, альтернативные методы оплаты (APM);

• Знание специфики high-risk сегментов, опыт работы с iGaming;

• Понимание юнит-экономики платёжного бизнеса;

• Подтверждённый опыт привлечения enterprise-клиентов и высокообъёмных мерчантов;

• Уровень владения английским языком - Upper-Intermediate / Advanced (B2–C1), русский - свободно;

• Готовность к регулярным международным командировкам, наличие действующих виз или возможности для свободного выезда.

Будет преимуществом:

• Наличие собственного портфеля клиентов и деловых контактов в отрасли;

• Опыт в multi-geo продажах;

• Понимание регуляторного ландшафта в ключевых регионах присутствия компании

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение и перевыполнение плана продаж;

• Рост Gross Margin и объёма процессинга (TPV);

• Количество привлечённых крупных мерчантов;

• Средний чек и ценность клиента (Value per Client);

• Эффективность команды: Conversion Rate, длительность цикла сделки

Уровень фиксированного вознаграждения и структура бонусной программы обсуждаются с кандидатом в ходе процесса согласования условий сотрудничества.