Менеджер по продажам/BDM (В2В IT Enterprise)

Привет!
Я Дарья, HR BP в Хайстекс.

Мы делаем B2B-продукты для облачной миграции, Disaster Recovery и резервного копирования. Наши решения помогают крупным компаниям безопасно переносить и защищать ИТ-инфраструктуру в облаке. Среди клиентов – Сбербанк, VK Cloud, Yandex Cloud, МТС, КРОК, X5 Retail Group, М.Видео, Спортмастер и другие лидеры рынка.

Сейчас усиливаем коммерческую команду и ищем Менеджера по продажам, который умеет привлекать клиентов, выстраивать сложные enterprise-сделки и работать с крупными В2В на российском рынке.

Это роль для человека, который комфортно чувствует себя в длинных продажах, умеет общаться с C-level и техническими командами, и доводить сделки до подписания.

Цикл сделки у нас обычно 4–9 месяцев, сделки — миллионные.

Важно: мы рассматриваем кандидатов с опытом продаж облачных IT-решений на российском enterprise-рынке.

Чем предстоит заниматься:

• искать и развивать enterprise-клиентов на российском рынке
• выстраивать отношения с ЛПР и техническими командами заказчиков
• вести сделки от первого контакта до подписания контракта
• презентовать продукт и участвовать в пресейлах вместе с технической командой
• участвовать в тендерах и крупных инфраструктурных проектах
• развивать партнёрскую сеть (интеграторы, облачные провайдеры)
• участвовать в конференциях, крупнейших технологических форумах и выставках

Что ждем от кандидатов:

• успешный опыт от 5 лет самостоятельных продаж облачных IT решений в Enterprise заказчиков
• понимание ситуации на рынке по российским вендорам виртуализации, интеграторам и SAAS-решениям
• понимание цикла enterprise-сделок с прямыми заказчиками
• самостоятельность в поиске (в т.ч. холодного) и развитии клиентов
• умение говорить с бизнесом и с технической стороной, работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента
• локация: Москва (в приоритете)

Будет плюсом:

• техническое образование (разработчик, тестировщик, pre-sales инженер)
• опыт продажи облачных продуктов и продуктов виртуализации
• личная сеть контактов в крупнейших представителях индустрии
• опыт выступления на IT конференциях и проведения вебинаров

Что предлагаем:

• полное отсутствие бюрократии – нашей команде важна скорость работы и качественный результат
• работа в команде профессионалов с перспективами профессионального роста и развития
• удаленный формат работы
• официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию
• конкурентная зарплата (оклад + KPI) и ежегодный пересмотр по результатам работы
• ДМС, компенсация спорта и психолога для здоровья и бодрости духа

• компенсация английского и профильного обучения

Если откликаешься, напиши в сопроводительном письме:

1. с какими enterprise-клиентами или индустриями был опыт последние годы
2. пример типичной крупной сделки (размер / цикл / роль)
3. с какими ЛПР был опыт

Будем рады познакомиться — до встречи на интервью!