Руководитель отдела продаж (B2B, складская техника)

Exfork — независимый эксперт по складской технике.

Мы занимаемся продажей, арендой и сервисным обслуживанием складской техники.

Работаем с погрузчиками, штабелёрами, ричтраками и другой техникой для складов, логистических комплексов и бизнеса.

Компания работает с 2019 года и сейчас находится на этапе пересборки коммерческого блока: мы усиливаем продажи, пересобираем команду и выстраиваем системный отдел продаж.

Сейчас нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который сможет взять на себя управление командой, внедрить регулярный менеджмент и выстроить продажи как управляемую систему.

⚙️ Что происходит сейчас:

У нас уже есть действующий отдел продаж и база клиентов, но на текущем этапе нам нужен не “старший менеджер” и не “человек для контроля”, а настоящий управленец, который:

— наведёт порядок в продажах
— возьмёт на себя ежедневное управление командой
— будет работать с цифрами, воронкой и дисциплиной
— поможет выстроить сильный отдел, который стабильно даёт результат

Это роль для человека, который умеет не просто “руководить”, а управлять системой продаж.

📋 О роли:

Ключевая задача этой позиции — рост продаж через управление людьми, процессами и цифрами.

На старте в подчинении будет команда из:

— менеджеров по продажам складской техники
— менеджера по аренде
— операторов первой линии / лидорубов

В перспективе команда будет усиливаться.

Нам нужен человек, который возьмёт на себя регулярный менеджмент, контроль результатов и развитие команды.

🎯 Что важно сделать в первые 60 дней:

На старте от этой роли мы ожидаем не “плавного вхождения”, а конкретного управленческого результата.

В первые 60 дней важно:

— взять на себя ежедневный регулярный менеджмент отдела
— выстроить понятный ритм управления командой
— собрать и декомпозировать план продаж
— навести прозрачность в воронке и цифрах
— выявить слабые места в команде, процессах и CRM
— начать влиять на качество работы менеджеров и результат отдела

Нам нужен человек, который умеет быстро включаться, брать управление и двигать систему вперёд.

📌 Чем предстоит заниматься:

Управление отделом продаж

— проведение ежедневных планёрок, летучек и коротких срезов
— контроль активности и дисциплины команды
— постановка задач менеджерам
— контроль выполнения планов и KPI

Работа с цифрами и планированием

— построение и декомпозиция плана продаж
— разбивка плана по менеджерам, направлениям и источникам
— контроль конверсий, этапов воронки и ключевых метрик
— анализ результатов и корректировка действий

Развитие команды

— прослушка и разбор звонков
— обучение менеджеров
— адаптация новых сотрудников
— участие в найме и собеседованиях
— формирование стандартов и книги продаж

Развитие коммерческого блока

— выявление слабых мест в продажах
— предложения по улучшению офферов и процессов
— взаимодействие с маркетингом по качеству и объёму лидов
— рост выручки через системное управление отделом

🎯 Что будет считаться хорошим результатом:

— отдел работает по понятной системе, а не “по наитию”
— у менеджеров есть план, контроль и дисциплина
— CRM и воронка ведутся прозрачно
— растут конверсии, качество обработки и выручка
— собственник не занимается ежедневным операционным управлением продажами

👤 Кого мы ищем:

Нам нужен взрослый управленец, который понимает, что такое регулярный менеджмент и умеет управлять отделом продаж не словами, а действиями.

Важно:

— опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж
— опыт управления командой
— умение строить и декомпозировать планы продаж
— сильные навыки работы с цифрами и воронкой
— умение обучать, развивать и дисциплинировать менеджеров
— понимание, как выстраивается ежедневное управление продажами

Также важно:

— опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог)
— уверенное понимание B2B-продаж
— опыт работы со средним или длинным циклом сделки

Будет преимуществом:

— опыт в продажах техники, оборудования или сложного B2B-продукта
— опыт построения отдела “из хаоса в систему”
— опыт управления несколькими направлениями продаж

🚫 Кому эта роль не подойдёт:

— если вы называете себя РОПом, но не управляли системой продаж
— если вы не работаете с цифрами, планами и конверсиями
— если для вас управление — это “созвон раз в неделю”
— если вы не умеете держать команду в фокусе и дисциплине

🎯 Кому здесь будет комфортно:

Эта роль подойдёт человеку, который:

— умеет брать ответственность за результат отдела
— любит порядок, цифры и управляемость
— понимает, как строится сильный отдел продаж
— хочет влиять на результат бизнеса, а не просто занимать должность

Мы ищем не “человека с опытом в резюме”, а руководителя, который умеет делать результат руками команды.