Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)

О компании

АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — одна из первых аккредитованных лабораторий России. Более 30 лет мы выполняем лабораторные исследования грунта, почвы, воды и воздуха и являемся надёжным партнёром промышленных предприятий, строительных компаний, проектных институтов и экологических организаций.

Наши услуги востребованы в рамках обязательных требований для предприятий: исследования грунта, почвы, воздуха и воды являются необходимой частью производственных и экологических процессов.

Клиенты обращаются к нам не под влиянием маркетинга, а в рамках производственной необходимости. Поэтому ключевая задача отдела продаж — не разовая сделка, а выстраивание долгосрочного сотрудничества с предприятиями.

Что важно в этой позиции

Мы в поисках РОП, который понимает ценность долгосрочных отношений (LTV). Мы умеем привлекать клиентов. Ваша главная задача — выстроить систему их сопровождения, чтобы клиент возвращался снова и снова.

Основная задача — выстроить системную работу с клиентской базой, при которой разовые обращения превращаются в долгосрочное сотрудничество, а повторные продажи становятся основой роста выручки.

Ключевые задачи

• Стратегия роста: Анализ текущей воронки продаж, поиск точек роста выручки, развитие существующей клиентской базы и увеличение повторных обращений.
• Управление отделом: Работа с командой менеджеров. Постановка планов и KPI, контроль качества работы с клиентами, обучение и развитие сотрудников.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами: Выстраивание системной работы с предприятиями, повышение повторных продаж и увеличение LTV клиентов.
• Систематизация продаж: Разработка регламентов работы отдела, контроль ведения CRM (Битрикс24)/интеграция с 1С УТ, формирование и развитие базы знаний для команды.
• Участие в ключевых сделках –: Возможность личного участие в переговорах с крупными клиентами и сопровождение значимых проектов.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт управления отделом продаж B2B-услуг от 3 лет.
• Опыт продаж услуг для предприятий и коммерческих организаций.
• Понимание экономики продаж: воронка, конверсии, повторные продажи, LTV.
• Опыт развития клиентской базы и увеличения повторных обращений.
• Аналитический подход к управлению продажами.
• Сильные управленческие навыки: умение мотивировать команду, развивать сотрудников и обеспечивать выполнение планов продаж.
• Мы рассматриваем кандидатов с опытом продаж именно услуг в B2B-сегменте.

Кандидаты с опытом только B2C-продаж, товарных продаж или производственных функций не рассматриваются.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ
• Доход: оклад 150 000 ₽ + мотивирующая часть (KPI / %). Итоговый доход от 200 000 ₽
• Удалённый или гибридный формат работы.
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:00, выплаты 2 раза в месяц
• Реальная возможность влиять на стратегию отдела, а не просто выполнять план.

Пожалуйста, направляйте отклик с сопроводительным письмом. Нам важно понять вашу экспертизу еще до собеседования.

В письме кратко ответьте на вопросы:

• Какие конкретно B2B-услуги вы продавали?
• С какими типами компаний вы работали (отрасли)?
• Какой был средний цикл сделки и средний чек?
  Ответы на эти вопросы помогут нам сразу понять ваш опыт и подготовить релевантное предложение на собеседовании.