Менеджер по продажам (МОП b2b)

**Обязанности:**

- **Активные продажи:**
- Поиск и квалификация лидов в целевых сегментах (коворкинги, бизнес-центры, отели, корпорации).
- Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР).
- Проведение презентаций и демонстраций продукта.
- Ведение переговоров и заключение сделок.
- Сопровождение сделки до подписания договора и получения оплаты.

- **Работа с воронкой:**
- Ведение CRM (Битрикс24).
- Отслеживание всех этапов сделки.
- Планирование активностей и достижение KPI.
- Еженедельная отчетность по воронке.

- **Дополнительные задачи (20% времени):**
- Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
- Работа с маркетингом над улучшением материалов.
- Помощь в создании кейсов и отзывов.
- Участие в тестировании гипотез по позиционированию.

**Требования:**

- Минимум 3 года опыта в активных продажах B2B с чеком от 300 тысяч рублей и циклом сделки от 1 месяца.
- Опыт в одном из следующих сегментов:
- Продажи коворкингам, бизнес-центрам, управляющим компаниям.
- Продажи офисной мебели и оборудования для офисов.
- Продажи в HoReCa (отели, гостиницы).
- Продажи коммерческой недвижимости или услуг для нее.
- Продажи SaaS/технологических решений для бизнеса.
- Личные результаты:
- Объем продаж минимум 15–20 млн рублей в год.
- Опыт закрытия сделок от 500 тысяч до 5 млн рублей.
- Портфель из 20+ активных клиентов.
- Конверсия лидов в сделки минимум 15–20%.

**Сильные преимущества:**

- Существующая база контактов в целевых сегментах.
- Опыт работы в коворкинге, бизнес-центре или управляющей компании.
- Знание рынка коммерческой недвижимости Москвы.
- Опыт продаж инновационных продуктов на рынке.

**Дополнительные навыки:**

- Опыт построения отдела продаж с нуля.
- Наставничество и обучение джуниоров.
- Понимание продуктового маркетинга.

**Условия:**

- Удаленный формат работы!
- График 5/2 (8 часов).
- Оформление первые 2 месяца по СМЗ, далее по ТК РФ. Возможность оформления по СЗ или ИП.
- Зарплата: 150–250 тысяч рублей (оклад 120–150 тысяч рублей + бонус от выполнения KPI: встречи/звонки/письма — 40–50 тысяч рублей + бонусы от продаж до 150 тысяч рублей).

**Бонусная схема:**

- 3% от суммы сделки при выполнении плана 70–100%.
- 4% от суммы сделки при выполнении плана 100–130%.
- 5% от суммы сделки при перевыполнении плана 130%+.
- 10 тысяч рублей за выполнение плана по звонкам.
- 10 тысяч рублей за выполнение плана по текстовым коммуникациям.
- 20–30 тысяч рублей за выполнение плана по встречам.
- 20 тысяч рублей за перевыполнение плана продаж на 30%+.
- 20 тысяч рублей за минимум 5 закрытых сделок в месяц.
- 25 тысяч рублей за продажу Enterprise-пакета (900 тысяч рублей и выше).