Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)

Мы- инжиниринговая компания, реализующая комплексные проекты поставки и внедрения промышленного оборудования для крупных промышленных заказчиков. Специализация на кузнечном, металлургическом, прессовом оборудовании, проектах с инжинирингом. Работаем с длинными циклами сделок, сложными продуктами и высокими требованиями к качеству решений.

Кого мы ищем:

Руководителя для совместного построения сильной системы продаж, который:

• понимает, как формируется поток качественных лидов и умеет организовывать каналы продаж
• умеет выстраивать управляемую воронку продаж
• умеет доводить сложные сделки до контракта
• способен связать маркетинг, presale и продажи в единую систему
• штат продавцов – до 5 человек (будет формироваться совместно с РОП)

Обязательно:

В сопроводительном письме просьба кратко описать:

Какую систему продаж вы строили (структура, инструменты, CRM)

Какие продукты продавали, в чем ваша техническая экспертиза

Максимальный размер сделки и вашу роль в ней

Как вы обеспечивали поток лидов

Обязанности:

1. Управление продажами и воронкой

• Полное управление воронкой продаж в CRM
• Контроль статусов, следующих шагов и сроков по всем сделкам
• Исключение потери сделок и «зависаний»
• Рост конверсии и управляемости pipeline

2. Коммерческая проработка (presale)

• Контроль качества ТКП (техническая проработка + ценность для клиента)
• Организация подбора решений и конфигураций
• Формирование стандартов подготовки коммерческих предложений

3. Управление ключевыми сделками

• Работа с клиентами, проведение презентаций, поездки и работа с клиентами
• Формирование стратегии выигрыша по крупным проектам
• Анализ потребностей клиента и конкурентной среды
• Работа с ключевыми факторами принятия решений

4. Развитие отношений с клиентами (KAM)

• Построение системной работы с ключевыми заказчиками
• Развитие долгосрочных отношений и pipeline будущих проектов

5. Тендеры и закупочные процедуры

• Организация мониторинга закупок
• Принятие решений об участии
• Контроль подготовки тендерных заявок и сопровождения

• Опыт управления B2B продажами для крупных заказчиков и корпораций сложных продуктов от 7 лет
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев и более)
• Опыт сделок с чеком от 500 млн руб. и выше
• Опыт работы с промышленными предприятиями / крупными корпоративными заказчиками
• Глубокая техническая экспертиза в промышленном оборудовании, желательно в оборудовании для обработки давлением или кузнечно-прессовом оборудовании.
• Опыт управления воронкой в CRM и продвижения сделок
• Понимание процесса организации использования внутренних экспертов для формирования сложных ТКП

• Прямая подчиненность собственнику
• Влияние на стратегию продаж и маркетинга
• Конкурентный доход (фикс 200 000 руб - 300 000 руб + % от сделок, более детально обговаривается с каждым кандидатом)
• ДМС (включая стоматологию)
• Официальное оформление согласно ТК РФ, полностью белая з/п;
• Командировки по РФ