Head of B2B Sales / Руководитель отдела продаж В2В

Команда CDTI — это FinTech-компания, которая выводит на рынок самостоятельный бизнес-юнит Smart Supply с собственным P&L, чтобы перевернуть рынок операционных систем для дистрибьюторов, оптовых компаний и импортеров. Мы ищем Руководителя В2В продаж - сильного лидера, который с нуля построит «коммерческую машину» B2B-продаж и обеспечит устойчивый рост выручки.

Если вы готовы не просто управлять отделом, а создавать рыночный стандарт с полной ответственностью за результат — это ваш вызов.

Чем предстоит заниматься:

1. Коммерческая стратегия:

• Формировать и внедрять стратегию продаж Smart Supply;
• Определять приоритетные сегменты клиентов;
• Выстраивать go-to-market подход;
• Участвовать в формировании оффера и коммерческих условий.

2. Управление продажами

• Строить и управлять воронкой продаж;
• Управлять командой sales managers;
• Повышать конверсию на каждом этапе;
• Внедрять регулярный ритм и отчетность управления.

3. Рост выручки

• Обеспечивать выполнение плана по новым клиентам;
• Обеспечивать рост нового MRR;
• Работать вместе с продуктовой командой над усилением ценностного предложения.

4. Развитие команды

• Нанимать, адаптировать и развивать продавцов
• Внедрять KPI, дисциплину и стандарты продаж
• Повышать качество встреч, презентаций, follow-up и закрытия сделок

Мы ожидаем:

• Опыт управления B2B-продажами в IT / SaaS / ERP / CRM / DMS / fintech;
• Опыт построения и управления sales-командой;
• Понимание длинного или среднего цикла B2B-сделок;
• Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, MRR, CAC;
• Опыт личного участия в сложных переговорах.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сегменте дистрибуции, ритейла, торговли;
• Опыт запуска нового продукта или нового направления;
• Опыт продаж систем автоматизации бизнеса.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Стабильную, полностью официальную "белую" заработную плату;
• Обучение и развитие: частичная компенсация онлайн-курсов, конференций, внешних тренингов;
• Корпоративные мероприятия;
• Сувениры, мерч, подарки к праздникам;
• Реферальная программа;
• Корпоративная SIM-карта;
• Клубы по интересам (футбол, киберспорт и тд);
• Работу из офиса по адресу: г. Ташкент, ул. Махтумкули 79.