Генеральный директор дистрибьюторской компании

Обязанности:

— Разработка и реализация стратегии роста в сегменте FMCG (расширение SKU, каналов продаж, географии)
— Управление продажами по каналам: традиционная розница, modern trade, HoReCa
— Обеспечение дистрибуции и покрытия (numeric / weighted distribution)
— Контроль оборачиваемости товара и уровня запасов (stock days, OOS)
— Управление маржинальностью и торговыми условиями с поставщиками
— Развитие ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы второго уровня)
— Построение эффективной полевой команды (супервайзеры, торговые представители)
— Контроль дебиторской задолженности и кредитной политики
— Оптимизация логистики (доставка, склад, last-mile)
— Внедрение и контроль KPI: sell-in / sell-out, ROI промо, эффективность SKU
— Автоматизация процессов (CRM, ERP, учет остатков и продаж)

Требования:

— Опыт управления в FMCG-дистрибуции (CEO / Commercial Director / Head of Sales)
— Глубокое понимание рынка FMCG: оборачиваемость, промо, трейд-маркетинг
— Опыт работы с сетями (переговоры, листинг, условия)
— Навыки управления большими командами (полевые + офис)
— Сильная финансовая экспертиза (маржа, unit-экономика, cash flow)
— Опыт масштабирования продаж и увеличения покрытия
— Умение работать с ассортиментом (ABC-анализ, SKU-менеджмент)
— Системное мышление и ориентация на результат

Условия:

— Доход: фикс + бонус от выполнения KPI (продажи, прибыль, покрытие)
— Высокая зона ответственности и влияние на бизнес
— Прямое взаимодействие с собственниками
— Возможность масштабировать компанию и строить систему «с нуля / на росте»
— Компенсация связи и операционных расходов (при необходимости)