Руководитель отдела продаж

Ташкент, Чиланзарский район, проспект Бунёдкор, 29А

Описание вакансии

ООО "SAID'S TRADING GROUP" приглашает на работу РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

- Опыт управления командой торговых представителей и супервайзеров — не менее 3 лет
- Опыт работы в FMCG или дистрибуции (продукты продовольствия ,товары народного потребления и т.п.)
- Опыт построения системы полевых продаж (маршрутизация, план визитов, контроль выкладки)
- Умение обучать, контролировать и мотивировать торговых представителей

Обязанности:

Выполнение стратегии/планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на вверенной территории/зоне ответственности – по всей республике Узбекистан (кроме города Ташкент)
Еженедельное отслеживание результатов продаж по партнерам, клиентам, каналам продаж, брендам на вверенной территории
Распределение целей продаж и дистрибьюции для торговой команды партнеров в разрезе городов и торговых представителей.
Контроль эффективности (клиентов, партнеров) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибьюции.
Планирование, распределение по клиентам и мониторинг запасов на складах
Контроль системы KPI, знание принципов RITM и SMART.
Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных торговых точек на вверенной территории (тип точек, канал, объединение точек, а также все другие необходимые данные)
Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
Нацеленность на высокие результаты.
Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
Контроль стоков по новинкам продукции на вверенной территории: предоставление рекомендаций по необходимому количеству продукции в период планирования новинок продукции; выставление задач по дистрибьюции торговым командам во всех городах вверенной территории по своей зоне ответственности, ежедневный контроль их выполнения.
Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании
Контроль эффективности выстраивания процессов в филиалах партнеров (маршруты торговых команд, маршруты экипажей доставки, контроль стоков)

Требования:

Опыт работы на данной должности (ДИСТРИБУЦИЯ) от 2 х лет;
Лидерские качества, стрессоустойчивость, гибкость, целеустремленность, нацеленность на результат;
Умение работать с возражениями;
Обладание навыками организации, ежедневного контроля, обучения и адаптации менеджеров, знание тренингов по продажам;
Умение управлять торговой командой. Мотивировать людей.
Навыки проведения деловых переговоров;
Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Готовность к командировкам по Узбекистану;
Свободное владение русским языком, узбекским языком;
Знание ПК (MS Office, EXCEL).