Коммерческий директор (FMCG)

Мы – международная рекрутинговая компания с сетью из 145 офисов по всему миру.
В Узбекистане мы работаем с 2019 года, помогая бизнесу находить руководителей и профессионалов, а кандидатам — строить карьеру.

Наш клиент - FMCG-компания.

• Разработка коммерческой стратегии (1–3 года)

• Управление каналами: национальные сети, традиционная розница, HoReCa, экспорт

• Постановка и контроль KPI

• Развитие дистрибуции и новых каналов

• Полная ответственность за P&L коммерческого направления

• Контроль маржинальности, ROI, бюджетирование

• Разработка коммерческих условий и бонусных схем

• Развитие и контроль дистрибьюторской сети

• OSA, numeric & weighted distribution

• Снижение out-of-stock

• Управление и развитие команды

• Формирование культуры результата

• Построение системы мотивации

• Участие в стратегических решениях

• Переговоры на уровне ключевых партнёров

• 7–10+ лет в коммерции/FMCG, из них - 3+ года на руководящей позиции

• Опыт работы с сетями и дистрибуторами

• Опыт роста продаж и построения стратегии

• Глубокое понимание P&L

• Ценообразование, трейд-маркетинг

• Сильные переговоры

• Стратегическое и системное мышление

• Управление изменениями

• Высшее (бизнес/экономика/маркетинг), MBA — преимущество

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РУз

• Служебный автомобиль

• Мобильная связь

• Возможна релокация

тг - @hrantal_khanzarina