Директор по продажам

Специализированный дистрибьютор IT-решений в сфере цифровой и информационной безопасности в поисках Директора по продажам.

Задачи и зона ответственности

• Формирование и реализация стратегии продаж компании (B2B, канал продаж).

• Управление коммерческой командой: постановка целей, KPI, контроль выполнения планов.

• Развитие партнёрской сети (системные интеграторы, корпоративные клиенты, реселлеры).

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.

• Совместная работа с вендорами: выполнение планов, развитие продуктового портфеля.

• Анализ рынка ИБ и IT-решений, поиск точек роста, запуск новых направлений.

• Бюджетирование, прогнозирование продаж, отчётность перед топ-менеджментом.

• Выстраивание и оптимизация процессов продаж (pipeline, CRM, воронка).

Требования

• Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором в IT-дистрибуции, системной интеграции или ИБ — от 3–5 лет.

• Глубокое понимание рынка IT и/или информационной безопасности.

• Опыт построения и управления B2B-продажами через партнёрский канал.

• Навыки стратегического планирования и управления командой.

• Опыт работы с вендорами, контрактами, планами продаж.

• Сильные переговорные и управленческие компетенции.

• Ориентация на результат, системное мышление, лидерство.

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль в растущей IT-компании.

• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

• Конкурентный уровень дохода (фикс + бонус по KPI).

• Профессиональную команду и поддержку топ-менеджмента.

• Долгосрочные перспективы роста и развития.