Директор по развитию

О компании

Мы — крупная логистическая компания в Узбекистане. Развиваем цифровую платформу/тендерную площадку для заказов на перевозки в коридоре Китай → Узбекистан. Платформа уже работает: есть текущие заказчики и пул исполнителей в Китае. Сейчас задача — превратить внутренний инструмент в масштабируемый внешний продукт: нарастить аудиторию, обороты и комиссию за счёт подключения новых заказчиков и новых исполнителей.

Миссия роли

Сделать платформу растущим бизнес-юнитом: кратно увеличить активную базу обеих сторон рынка (заказчики ↔ исполнители), выстроить повторяемость сделок и управляемый рост оборота.

Задачи

• Взять ответственность за P&L платформы: GMV, выручка, маржа/комиссия, unit-экономика, драйверы роста.

• Запустить и довести до работающей системы привлечение и удержание обеих аудиторий: заказчиков (Китай, Узбекистан) и исполнителей (Узбексистан, Киргизия).

• Расширить сеть исполнителей в Китае и сеть заказчиков в Узбекистане: онбординг, офферы, правила, сценарии, повторяемость.

• Выстроить коммерческий контур для B2B-платформы: каналы, партнёрства, BD/полевые продажи, отраслевые сообщества/каталоги и другие релевантные механики.

• Сформировать и вести growth backlog доработок платформы (регистрация/кабинеты/верификация/уведомления/правила тендеров/аналитика и т.д.), приоритизировать и “дожимать” внедрение вместе с IT-командами.

• Настроить аналитику воронки и роста: где теряются пользователи, что влияет на конверсию, какие каналы работают, что даёт повторяемость.

• Собрать минимально необходимую команду/функции под рост (BD/аккаунт, маркетинг/лидген, ops/качество, продукт/проект, аналитика; при необходимости — подключение legal-функции через команду/компанию).

Кого ищем

Must (обязательно)

• Реальный опыт развития B2B marketplace/тендерной площадки/биржи именно в логистике/перевозках/экспедировании (две стороны рынка: заказчики ↔ исполнители) — не “просто marketplace” и не “просто логистика”.

• Сильная практика роста в B2B: умение запускать каналы, строить воронки, формировать офферы, доводить до первой сделки и повторяемости.

• Опыт роли “владельца результата”: P&L-мышление, экономика сделки, управление драйверами роста, ответственность за итог.

• Умение управлять IT-доработками как инструментом роста: ставить задачи, приоритизировать, добиваться внедрения (без требования быть глубоко техническим специалистом).

• Языки: узбекский разговорный + английский не ниже Advanced

Nice (будет плюсом)

• Практический опыт на направлении Китай → Узбекистан.

• Опыт масштабирования платформы “из внутреннего сервиса во внешний продукт”.

• Дополнительные модели монетизации помимо комиссии (подписка, платный доступ, платные сервисы) — если они усиливают P&L.

Формат работы

• Локация: Ташкент.

• Полная занятость. Много коммуникаций с командами и контрагентами (в т.ч. китайский контур), фокус на росте аудитории и оборотов.