Коммерческий директор

Директор по продажам / Коммерческий директор

Задачи и зона ответственности:
1. Стратегическое построение функции продаж
Формирование структуры отдела (B2B, B2C, корпоративные клиенты, розница, кухня);
Определение численности команды, профилей сотрудников и распределения функций;
Разработка и внедрение системы KPI, мотивации и бонусов;
Создание бизнес-процессов, регламентов и стандартов работы (SOP);
Внедрение системы управленческой отчётности и CRM.

2. Разработка и реализация стратегии продаж
Формирование квартальной и годовой стратегии продаж;
Участие в ценообразовании и определении коммерческих условий;
Определение продуктового фокуса и приоритетных направлений;
Взаимодействие с маркетингом по запуску и продвижению новых продуктов.

3. Формирование и развитие команды
Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж;
Обучение продукту и навыкам продаж;
Внедрение стандартов, скриптов, методических материалов;
Наставничество и контроль эффективности.

4. Управление клиентской базой и B2B-направлением
Формирование и развитие портфеля корпоративных и HoReCa-клиентов;
Проведение переговоров и заключение договоров;
Контроль качества сервиса и исполнения обязательств.

5. Работа с ассортиментом и новыми продуктами
Анализ коммерческой эффективности ассортимента;
Участие в разработке и запуске новых продуктов;
Прогнозирование спроса и сезонности.

6. Планирование, аналитика и финансовая ответственность
Постановка планов продаж;
Анализ выполнения и корректировка стратегии;
Ответственность за выручку, маржинальность и оборачиваемость;
Подготовка регулярной управленческой отчётности.

7. Взаимодействие с подразделениями
Координация работы с маркетингом, производством, снабжением и аналитикой;
Участие в продуктовом и операционном планировании.

Условия работы:
График работы: 6/1 с 09:00 до 18:00;
Работа в комфортном и современном офисе;
Предусмотрен вкусный обед