Руководитель отдела дистрибуции (сфера электротоваров)
Руководитель отдела дистрибуции (сфера электротоваров)
Ташкент, Карасарайская улица, 298
Описание вакансии
Обязанности:
- Формирование политики продаж компании, направленной на увеличение продаж в канале дистрибьюции;
- Формирование и выполнение планов продаж на периоды (месяц, квартал, год);
- Управление отделом продаж (столица и регионы): постановка, контроль и корректировка задач, проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал);
- Координация работы сотрудников отдела, в том числе сопровождение контактов с другими отделами компании;
- Управление командой, внедрение системы KPI, разработка инструкции для персонала и системы роста для сотрудников, организация обучения агентов по продажам - анализ и выявление потребностей, самому вести тренинги и приглашать специалистов;
- Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности торговыми агентами и ведение CRM;
- Развитие и расширение сети дистрибьюторов и партнёров;
- Прогноз продаж, поддерживание роста плана продаж и контроль за его реалистичностью;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Анализ рынка и конкурентной среды, расширение продукции в ассортименте клиентов, поиск новых партнеров, искать точки роста для системы дистрибьюции компании;
- Формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
- Общение с крупными клиентами, поддерживание с ними связи. При необходимости самому проводить переговоры и заключать договоры;
- Подготовка отчетности и анализ показателей эффективности.
- Высшее образование (предпочтительно в области бизнеса, менеджмента или экономики);
- Сильные лидерские и управленческие навыки;
- Опыт управления отделом дистрибуции (преимущество: электротехника, светотехника, электроинструменты, стройматериалы) – от 3-х лет с территориально распределенными сотрудниками;
- Ориентация на результат и ответственность;
- Знание узбекского и русского языков.
- Высокая оплата труда (фикс. оплата + бонусы): до 100 миллионов сумм в месяц при выполнение плана;
- Официальное трудоустройство;
- Возможности профессионального и карьерного роста;
- Дружный и профессиональный коллектив;
- Бесплатное питание.
Навыки
- Управление командой
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Обучение персонала
- Планирование продаж
- Активные продажи