Country Director Uzbekistan / Директор по Узбекистану

О роли:
Компания Documentolog ищет сильного Country Director для запуска и масштабирования бизнеса компании в Узбекистане.
Это ключевая управленческая позиция с полной ответственностью за P&L региона, построение команды и достижение стратегических целей.

Роль предполагает не только стратегическое управление, но и личное участие в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках.

Зона ответственности:
- Полная ответственность за P&L региона;
- Выполнение и перевыполнение годового плана продаж;
- Развитие направлений B2B и B2G;
- Формирование и развитие локальной команды (sales, account, GR и др.);
- Построение устойчивого пайплайна enterprise-клиентов;
- Взаимодействие с государственными органами и стратегическими партнёрами;
- Участие в тендерах и работа с порталами госзакупок;
- Формирование go-to-market стратегии для Узбекистана;
- Управление ключевыми метриками подписочного бизнеса: ARR, NRR, churn, CAC, LTV;
- Обеспечение точности прогнозирования (forecast accuracy).

KPI:
- Выполнение годового плана продаж;
- Рост ARR региона;
- Количество новых enterprise-клиентов;
- Доля рынка;
- Forecast accuracy.

Требования:
- Опыт работы на позиции Country Manager / Business Unit Head / Commercial Director;
- Опыт запуска или масштабирования бизнеса в регионе;
- Готовность лично участвовать в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках;
- Понимание подписочной модели (SaaS / recurring revenue);
- Практический опыт работы с:
- ARR, NRR, churn
- CAC, LTV
- unit-экономикой
- Опыт участия в тендерах и работы с порталами закупок;
- Опыт продаж в сегменте enterprise;
- Сильные переговорные навыки​​​​​​​.​​​​​​​
Будет преимуществом:
- Опыт работы с госорганами Узбекистана (B2G);
- Опыт взаимодействия с локальными регуляторами;
- Наличие сети контактов в госсекторе и крупных корпорациях;
- Опыт построения бизнеса с нуля в Центральной Азии;​​​​​​​

Личностные качества:
- Предпринимательское мышление;
- Высокая самостоятельность и ответственность;
- Умение работать в условиях неопределённости;
- Политическая чувствительность (критично для B2G);
- Жёсткость и стратегичность в переговорах;
- Ориентация на результат​​​​​​​.

Мы предлагаем:
- Высокий уровень автономии;
- Влияние на стратегию региона;
- Конкурентную фиксированную часть + бонус от выполнения KPI;
- Долгосрочные карьерные перспективы​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​.