Head of Pharmacy Channel / National Key Account Manager (Pharma)

Мы динамично развивающаяся международная компания, которая укрепляет свои позиции на рынке Казахстана. С 2014 года мы производим и реализуем товары для красоты и здоровья по всему миру. Мы выводим на рынок инновационные и востребованные препараты и ищем лидера, который построит и возглавит наше направление в аптечном канале.

Мы ищем Head of Pharmacy Channel — по сути, мини-СEO аптечного канала в Казахстане. Это ключевая роль для бизнеса, где вы будете полностью владеть всем циклом: от работы с дистрибьюторами и сетями до управления полевой командой и трейд-маркетингом. Вы будете отвечать за рост продаж и присутствие наших продуктов в аптеках по всей стране.

Ваша зона ответственности:

Стратегия и управление каналом:

- Разработка и выполнение стратегии развития аптечного канала в РК.

- Полный контроль за показателями sell-in и sell-out.

- Управление бюджетом канала и расчёт ROI всех активностей.

Работа с дистрибьюторами (ваша основа):

- Переговоры, заключение и управление контрактами с ключевыми дистрибьюторами.

- Управление коммерческими условиями: цены, бонусы, ретробонусы, кредитные лимиты.

- Постановка и контроль выполнения планов закупок (forecast).

- Контроль дебиторской задолженности (ДЗ).

- Управление продажами в сети (Sell-out — наше главное KPI):

Работа с ключевыми аптечными сетями: прямые переговоры, согласование планов размещения, акций и программ лояльности.

Запуск трейд-маркетинговых активностей: акции для фармацевтов, мотивационные программы, мерчендайзинг.

Анализ рыночных данных (IMS, AlphaRM, собственные данные), мониторинг конкурентов.

Мы ждём от вас:

- Опыт работы от 5 лет на руководящих ролях в фармацевтическом бизнесе на рынке Казахстана: National Key Account Manager, Trade Marketing & Distributor Manager, Head of Sales в аптечном канале.

- Глубокое, практическое знание специфики рынка РК: дистрибьюторская landscape, ключевые аптечные сети, регуляторные особенности.

- Готовая, наработанная база контактов среди дистрибьюторов и топ-менеджеров аптечных сетей.

- Опыт полного управления каналом: от дистрибьюции и sell-in до управления полевой командой и программ sell-out.

- Навыки ведения переговоров, управления P&L и дебиторкой.

- Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

- Ключевую роль в растущем бизнесе с возможностью строить канал «под себя» и увеличить свой доход.

- Работу в штате с конкурентной заработной платой (обсуждается по итогам собеседования)

- Удобный график работы - удаленно/гибрид

- Официальное оформление.