Senior B2B Sales Manager

Motor — это технологичная платформа, объединяющая бизнес и независимых исполнителей в сфере логистики и гиг-экономики. В рамках направления Motor Delivery мы закрываем боли бизнеса в логистике «последней мили» и грузоперевозках. Наши клиенты — это Food Delivery, E-commerce проекты, селлеры маркетплейсов (модели FBO/FBS) и компании, которым нужны регулярные грузовые перевозки внутри города. Мы даем бизнесу личный кабинет или API-интеграцию, гибкий доступ к огромному парку курьеров и водителей, а также снимаем головную боль с администрированием и выплатами.

Сейчас мы ищем сильного Senior B2B Sales Manager (Хантера). Наш подход: вы приходите, продаете продукт руками, доказываете экономику на реальных сделках с крупными контрагентами, а затем — переходите на позицию Коммерческого директора (CCO) и строите отдел продаж под себя.

• ​​​​​​​​Прямые продажи и хантинг: Самостоятельный поиск и выход на ЛПР (COO, Директора по логистике, CEO) в целевых сегментах: крупные сети ресторанов, дарксторы, e-com площадки, логистические хабы маркетплейсов (FBO/FBS).

• Продажа решений, а не функций: Проведение встреч, глубокий CustDev и выявление «болей» клиента (срывы сроков доставки, дорогой in-house штат курьеров, проблемы с пиковыми нагрузками).

• Управление циклом сделки: Ведение B2B-клиента по всей воронке: от первого звонка до подписания договора, интеграции по API и запуска пилотных доставок.

• Систематизация: Фиксация успешных паттернов переговоров, расчет unit-экономики клиента, формирование скриптов и подготовка базы для масштабирования коммерческого отдела.

• Опыт: От 3 лет в сложных B2B-продажах. Идеально, если вы продавали логистические IT-решения, SaaS, работали в B2B-отделах агрегаторов доставки или фулфилмент-операторов.

• Понимание рынка: Вы знаете, как устроена экономика последней мили, в чем разница между FBO и FBS, и почему бизнесу часто невыгодно держать своих курьеров.

• Навыки переговорщика: Вы умеете вести сделки по методологии SPIN (через вопросы и выявление потребностей), умеете продавать на чеки от 1 млн тенге и аргументировать ценность платформы.

• Профиль «Хантера»: Вас драйвит процесс закрытия сделки. Вы умеете «дожимать» контрагентов и не боитесь сложных циклов согласования.

• ​​​​​​​​​​​​​​Мотивация: Оклад + прозрачный и высокий % с оборота/маржи привлеченных вами клиентов (без потолка).

• Карьера: Понятный трек и зафиксированные KPI для перехода на должность Коммерческого директора (CCO)платформы Motor.

• Продукт: Востребованная и технологичная платформа, которая реально экономит деньги бизнесу.

• Формат работы: Гибрид/Офис в Алматы, свобода в принятии решений и отсутствие микроменеджмента — мы оцениваем только финансовый результат.