Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

• Генерация B2B-сделок по кастомным IT-решениям и коробочным продуктам.

• Привлечение клиентов, в том числе через собственную базу контактов

• Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей

• Презентация IT-решений и формирование ценностного предложения

• Участие в пресейле и подготовке коммерческих предложений

• Доведение сделок до подписания договора

• Передача проектов в реализацию без потери контекста

• Развитие текущих клиентов (апсейл, повторные продажи)

• Ведение сделок в CRM и выполнение планов продаж

Требования

• Опыт B2B-продаж IT-услуг или IT-решений от 2 лет

  (разработка ПО, автоматизация, ERP/CRM, интеграции, SaaS)

• Понимание проектных продаж: длинный цикл сделки, пресейл, участие в формировании предпроектного анализа, договора, КП

• Умение работать с ЛПР: (собственники бизнеса, финансовые директора, IT-руководители)

• Опыт или базовое понимание продуктов 1С: Бухгалтерия, ERP, ЗУП, УТ и др. – желательно, но не критично.

• Понимание внедрения или доработки бизнес-систем

• Опыт продаж: автоматизации бизнес-процессов, кастомной разработки, интеграционных решений

• Умение продавать не «часы», а бизнес-результат

• Опыт работы с технической командой (аналитики, разработчики)

Условия

• Официальное трудоустройство

• Доход: оклад + бонусы

• Работа с официальными лицензиями и востребованным продуктом

• Офис: Сейфуллина 410, БЦ Senim Capital