Руководитель направления продаж Enterprise

Разработка и выполнение стратегии развития направления Enterprise.

Управление полным P&L направления;

Достижение плановых финансовых показателей (выручка, EBITDA, ARPU);

Руководство командой продаж и поддержки ключевых клиентов;

Развитие продуктового портфеля и ценовой политики;

Анализ рынка и конкурентной среды;

Взаимодействие с техническими и маркетинговыми департаментами;

Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management).

Не менее 5-7 лет успешного опыта работы в сфере продаж и телекоммуникаций или ИТ;

Не менее 3-5 лет на руководящей должности (начальник отдела, директор по развитию бизнеса, руководитель сегмента) в B2B-продажах, предпочтительно в сегменте Enterprise / Корпоративные клиенты;

Доказанный опыт управления P&L (прибыли и убытки) направления, разработки и исполнения бюджета;

Опыт формирования и реализации стратегии развития направления, включая продуктовый портфель и ценообразование;

Глубокое знание рынка телеком-услуг для бизнеса: выделенные линии (SDH, MPLS, DWDM), широкополосный доступ, облачные услуги (UCaaS, CCaaS, IaaS), кибербезопасность, дата-центры, IoT-решения;

Понимание технологий: MPLS, IP VPN, SIP-телефония, облачные АТС, 4G/5G, оптоволоконные сети (FTTx);

Опыт работы с государственными организациями и крупными корпорациями (Tier 1 accounts);

Навыки стратегического планирования и построения бизнес-моделей;

Опыт управления командой продаж: постановка KPI, мотивация, наставничество, контроль воронки продаж;

Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных (Excel, BI-системы), строить прогнозы, анализировать рыночные тренды и деятельность конкурентов;

Навыки ведения переговоров: Опыт работы на уровне топ-менеджеров и лиц, принимающих решения (ЛПР) в крупных компаниях и госорганах;

Результативность и нацеленность на цель: Ориентация на KPI (выручка, маржинальность, рост клиентской базы, NPS);

Будет преимуществом:

Опыт работы именно в операторах "большой тройки" Узбекистана (Ucell, Uzmobile, Beeline) или в крупных B2B-интеграторах;

Наличие наработанной базы контактов среди ЛПР крупного и среднего бизнеса, а также в государственных структурах Ташкента и Узбекистана;

Опыт запуска новых продуктов или услуг на рынок.