Управляющий партнер направления «Маркетплейсы»

Новое направление маркетплейсов — один из проектов холдинга. Мы переходим к модели официальной торговли с НДС, ориентированной на электронику, бытовую технику и товары для дома.

Нам нужен не просто руководитель отдела продаж или маркетплейсов, а предприниматель, который уже прошёл путь построения бизнеса практически с нуля, умеет находить востребованные товары, организовывать закупки, выстраивать продажи и масштабировать обороты.

👉Ваша задача — создать прибыльное направление, которое станет полноценной портфельной компанией холдинга.

Мы не предлагаем готовую структуру, которую нужно просто поддерживать. Мы предлагаем партнёрство, в котором Вы отвечаете за бизнес-модель, развитие и результат, а холдинг обеспечивает ресурсную и финансовую поддержку.

• Предпринимателям, которым не хватает капитала для следующего этапа роста. Вы уже доказали, что умеете создавать бизнес, и готовы масштабировать его при наличии дополнительных ресурсов.

• Управленцам, которые хотят влиять на весь бизнес. От выбора товара и закупки до продаж, финансовой модели и формирования команды.

• Тем, кто заинтересован в партнёрской модели. Ваш доход связан не только с фиксированной частью, но и с финансовым результатом направления.

• Для тех, кто готов создавать, а не только поддерживать.

• Для амбициозных управленцев с предпринимательским мышлением.

Предусмотрен путь от заместителя генерального директора к генеральному директору юридического лица направления.

Вы самостоятельно определяете, за счёт каких категорий, товаров, каналов продаж и финансовой модели будет достигнут результат. Предлагаете сроки, необходимый объём инвестиций, план закупок, ожидаемую оборачиваемость и прогноз прибыльности.

Стратегия — не экспериментировать на старте, а опираться на ваш подтверждённый опыт, проверенные решения и финансовую модель с поэтапным масштабированием.

• Разработать и реализовать бизнес-модель направления: определить стратегию выхода на рынок, целевые показатели выручки и рентабельности, сроки достижения результата.

• Формировать ассортимент: выбирать перспективные категории и SKU в электронике, бытовой технике и товарах для дома, исходя из рыночной ситуации и экономики продаж.

• Организовать закупки и развитие товарной линейки: работать с поставщиками, в том числе из Китая, развивать собственные бренды и модели private label.

• Выстроить продажи на российских маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет; управлять продвижением, ценообразованием, рекламой и конкурентоспособностью товаров.

• Управлять финансовой моделью: планировать закупки, инвестиции, оборотный капитал, рекламные расходы, прибыльность и оборачиваемость.

• Сформировать команду и операционные процессы: определить необходимую структуру, привлечь ключевых специалистов и организовать работу направления.

• Обеспечивать прозрачность бизнеса: предоставлять собственнику понятную картину по результатам, финансовым показателям, планам и рискам.

• У вас есть личный опыт построения и масштабирования бизнеса на маркетплейсах практически с нуля. Желательно — до 200–500 млн ₽ годовой выручки и выше. Особенно интересен опыт роста до миллиардных оборотов или чёткое понимание, как к ним прийти.

• Вы работали с официальной моделью торговли с НДС и понимаете специфику продаж электроники, бытовой техники или товаров для дома.

• Вы умеете работать с товаром на полном цикле: от поиска и оценки продукта, выбора поставщика и закупки до продвижения, продаж и масштабирования. Опыт работы с Китаем и собственными брендами будет особенно ценен.

• Вы понимаете экономику бизнеса: умеете рассчитывать маржинальность, прибыль, оборачиваемость, потребность в оборотном капитале, планировать закупки и оценивать инвестиции.

• Вы предприниматель по мышлению и действиям. Не ждёте готовых инструкций, способны самостоятельно принимать решения, предлагать бизнес-модель и отвечать за результат.

• Вы готовы лично погружаться в операционную деятельность. Нам важен не только управленческий опыт, но и способность самостоятельно разобраться в продукте, закупках, продажах и процессах.

• Вы умеете работать в партнёрстве: аргументировать свои решения, открыто обсуждать финансовые показатели, риски и потребности бизнеса.

✅Будет преимуществом:

• опыт запуска и масштабирования собственных брендов или private label;

• сформированные контакты с поставщиками и фабриками в Китае;

• опыт работы с несколькими маркетплейсами одновременно;

• опыт привлечения и управления финансированием для роста товарного бизнеса;

• подтвержденные кейсы быстрого масштабирования с конкретными цифрами и понятной логикой достижения результата.

• Партнерскую модель взаимодействия: возможность не просто управлять направлением, а участвовать в его прибыли и развитии.

• Финансовую поддержку холдинга: инвестиции предоставляются поэтапно на основании согласованной бизнес-модели и финансового плана.

• Индивидуальные условия вознаграждения: фиксированная часть обсуждается с кандидатом индивидуально исходя из предложенных P&L и финансовой модели. Дополнительно предусмотрено участие в прибыли и партнёрская составляющая. Конкретные параметры определяются по итогам обсуждения бизнес-плана и условий сотрудничества.

• Поддержку в закупках и логистике из Китая: содействие в поиске фабрик, взаимодействии с поставщиками и организации логистических процессов.

• Автономность в управлении: возможность самостоятельно формировать стратегию, принимать решения и организовывать работу направления в рамках согласованной бизнес-модели.

• Перспективу генерального директора: возможность возглавить юридическое лицо направления по мере его развития.

• Гибридный формат работы: преимущественно офис на ул. Барклая, Москва, с возможностью частичной удалённой работы. Командировки в Китай — по задачам бизнеса.

• Официальное оформление по трудовому договору. Испытательный срок — 3 месяца.

Если вы уже строили бизнес на маркетплейсах и видите возможности для его масштабирования, расскажите нам о своем опыте.

В сопроводительном письме кратко опишите свой опыт построения бизнеса на маркетплейсах (оборот, результаты, личный вклад) и предложите 5 категорий товаров или SKU для запуска с капиталом 3–5 млн ₽, обосновав их прибыльность и потенциал роста.

Если Вы готовы превратить собственный опыт в масштабный бизнес — будем рады познакомиться!