Руководитель направления (Торговый дом текстиля и аксессуаров)

О проекте: Развитие торгового дома, специализирующегося на импорте и дистрибуции текстиля, аксессуаров для дома и постельных принадлежностей. Проект сфокусирован на высоком качестве, тактильном комфорте, развитии и узнаваемости бренда

Основная задача по должности: построить операционную и коммерческую модель бизнеса: найти надежных поставщиков в Китае, выстроить логистику и сертификацию, выстроить устойчивые каналы продажи масштабировать продажи в сегментах B2B и B2C.

Ключевые задачи

• Поиск, аудит и ранжирование новых поставщиков в Китае. Заключение контрактов, проведение переговоров об условиях (отсрочки, контроль качества).
• Организация поставок, контроль сроков. Прохождение российской сертификации (ЕАС, декларация о соответствии) для домашнего текстиля.
• Расчет себестоимости, управление маржинальностью, контроль соотношения доходов и расходов.
• Формирование матрицы быстро оборачиваемых товаров. Контроль качества образцов, внедрение новых идей в продуктовую линейку.
• Формирование рекламной стратегии бренда и контроль ее реализации.
• Развитие каналов продаж:

B2B: Выход на маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), оптовые продажи (договоры с ритейлом, шоурумами, гостиницами).

B2C: Развитие собственных каналов (сайт, социальные сети), работа с клиентским опытом.

• Анализ эффективности, а также формирование плана по общему развитию бренда

Требования к кандидату

• Опыт работы с Китаем от 2 лет (поиск фабрик, контроль производства, понимание специфики менталитета и ведения переговоров).
• Претензионная работа
• Глубокое понимание процессов закупок: умение выбирать, ранжировать и проверять поставщиков (аудит фабрик, проверка образцов, контроль брака).
• Практическое понимание основ ВЭД: базовое знание Инкотермс, документооборота (контракт, инвойс, упаковочный лист), принципов таможенного оформления.
• Опыт запуска сертификации продукции легкой промышленности (текстиль, домашний трикотаж) в РФ.
• Финансовая грамотность: уверенная работа с PNL (отчет о прибылях и убытках), понимание точки безубыточности, управление кассовыми разрывами.
• Опыт развития каналов продаж B2B (маркетплейсы, опт) и B2C.
• Знание Английского (C2).

Личностные качества

• Умение четко, логично и лаконично излагать мысли в письменной и устной форме (подготовка отчетов, презентаций для инвесторов/партнеров).
• Готовность работать в режиме стартапа, брать на себя ответственность за результат, а не только за процесс.
• Навык постоянного поиска новых идей, трендов и поставщиков, отсутствие страха перед тестированием гипотез.
• Понимание механики быстро оборачиваемой продукции (оборачиваемость запасов, скорость вывода новинки).
• Способность работать в условиях меняющихся приоритетов и ограниченных ресурсов.

Будет преимуществом

• Наличие собственной базы контактов фабрик в Китае (производство текстиля, постельных принадлежностей, аксессуаров).
• Опыт работы в аналогичных стартапах (вывод нового бренда на рынок с нуля).
• Опыт работы с категорийным менеджментом.

Почему выгодно работать с нами:

• Стабильная заработная плата;
• Готовы обсуждать заработную плату индивидуально в зависимости от опыта;
• Офис по адресу: г. Химки c. Чашниково, ул. Промышленная, стр.1, корп.4;
• Официальный график с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращенный рабочий день на 1 час;
• Возможность работы в гибридном формате (работа полностью в удаленном формате обсуждается индивидуально).
• Корпоративный транспорт для сотрудников из города Лобня и обратно;
• Профессиональное руководство, которое поможет в период Вашей адаптации;
• Подарки сотрудникам к юбилейным датам, новогодние подарки детям;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Собственный фитнес зал;
• Бесплатная, охраняемая парковка на территории офисного центра.