Директор департамента Новостроек

Ищем лидера направления новостроек в «Этажи Москва». Вам предстоит выстроить стратегию продаж на первичном рынке, развивать партнёрства с топ-застройщиками и вести команду к росту выручки и прибыли. Это роль для тех, кто умеет и договариваться на уровне первых лиц, и работать «в полях».

Чем предстоит заниматься
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж новостроек: выбор проектов, ценовая политика, позиционирование, анализ конкурентов
• Выстраивать долгосрочные отношения с застройщиками, искать и привлекать новых партнёров, представлять компанию на рынке
• Определять KPI по объёму продаж, марже, темпам реализации и доле рынка
• Контролировать выполнение планов продаж, анализировать отклонения и принимать корректирующие меры
• Строить и оптимизировать воронки продаж, повышать конверсию на каждом этапе
• Работать совместно с юридическим, ипотечным и маркетинговым департаментами (условия, рекламные кампании, спецпрограммы)
• Развивать компетенции отделов продаж, внедрять единые стандарты и скрипты, методологию работы
• Выстраивать систему обучения и мотивации, развивать компетенции у 800 + агентов
• Готовить аналитику по трендам рынка, стратегически мыслить на уровне цифр
• Координировать взаимодействие между бизнес-пространствами (4 офиса продаж), застройщиками и банками-партнёрами

Что мы ожидаем от вас
• Опыт 3–5+ лет в недвижимости или смежных сферах (агентство, отдел продаж застройщика, федеральный партнёр, банк), управление командой от 5 до 20+ человек
• Опыт построения процессов (воронка, отделы продаж, дашборды) в городе-миллионнике или сети филиалов
• Опыт прямых переговоров с застройщиками и заключения агентских/партнёрских договоров (комиссии, бонусы за объём, эксклюзивы) — будет преимуществом
• Умение работать с метриками и KPI, прогнозировать продажи, принимать решения на основе данных
• Опыт разработки и внедрения методологий продаж, скриптов и стандартов
• Сильные переговорные навыки: умение отстаивать интересы компании, выдерживать давление, вести диалог с первыми лицами
• Сильный нетворкинг и связи на рынке (или навык выстраивать сообщество застройщиков)
• Опыт работы с системами мотивации и удержания сильных сотрудников
• Уверенный Excel/Google Sheets, презентационные инструменты; английский — плюс
• Предпринимательское мышление, ориентация на результат, критическое мышление, лидерская энергия
• Партнёрский стиль управления: вы вдохновляете и влияете, а не командуете
• Готовность к командировкам и выступлениям на конференциях

Что мы предлагаем
• Масштабное направление, влияние на стратегию и работу с лидерами рынка
• Доход без потолка, фикс часть + привязка к чистой прибыли направления (условия обсуждаем индивидуально)
• Возможность развиваться в рамках компании (построение индивидуальных карьерных трекеров, проведение обучающих тренингов и семинаров, внутренняя школа менеджмента)
• Субсидированный ДМС, прозрачная структура роста, корпоративный спорт - от йоги до баскетбола
•Высокую корпоративную культуру (помощь и поддержку в сложных ситуациях, заботу о благополучии и здоровье партнеров и сотрудников)
• Релокационный пакет