Руководитель по работе с ключевыми проектами (Казань)

Key Account Manager (KAM)

Руководитель по работе с ключевыми проектами

B2B / Промышленное, коммерческое и аграрное строительство / Сэндвич-панели

Мы ищем сильного переговорщика, системного профессионала проектных продаж и человека, способного выигрывать крупные контракты.

О компании:

АРСКМЕТАЛЛ — российская производственная компания, специализирующаяся на выпуске сэндвич-панелей и строительных материалов для промышленного, коммерческого и сельскохозяйственного строительства. Мы развиваем производство, совершенствуем технологии и выстраиваем системную модель управления бизнесом.

Мы усиливаем коммерческую команду для расширения присутствия на рынке, увеличения доли крупных проектов и развития долгосрочных партнерств с ведущими строительными и промышленными компаниями.

Главная задача:

Привлекать и реализовывать крупные строительные проекты, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и обеспечивать высокую коммерческую результативность.
Нам нужен профессионал, который понимает бизнес клиента, влияет на принятие решений и управляет сложными сделками.

Чем предстоит заниматься:

Развитие ключевых клиентов и проектов



Искать и привлекать крупные промышленные, логистические, коммерческие, агропромышленные и инфраструктурные объекты.



Выстраивать отношения с девелоперами, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и промышленными предприятиями и агрохолдингами.



Выходить на лиц, принимающих решения, включая собственников и топ-менеджмент.



Развивать портфель стратегических клиентов и увеличивать долю компании в их проектах.

Переговоры высокого уровня



Проводить переговоры с руководителями крупных компаний и презентовать преимущества АРСКМЕТАЛЛ.



Работать со сложными возражениями, конкурентными предложениями и многоуровневыми согласованиями.



Защищать коммерческие условия и маржинальность, заключать крупные контракты.

Системное управление продажами



Вести проекты в CRM по регламентам компании: от выявления объекта до договора и исполнения обязательств.



Формировать планы работы по клиентам, контролировать сроки, договоренности и следующие шаги.



Готовить прогнозы продаж и управленческую отчетность; анализировать выигранные и проигранные сделки.

Координация реализации проектов



Взаимодействовать с техническими специалистами, производством, логистикой и другими подразделениями.



Согласовывать технические и коммерческие решения; контролировать обязательства в своей зоне ответственности.



Заранее выявлять риски и организовывать их решение.

Наши ожидания.

Обязательно:

АРСКМЕТАЛЛ • КОМАНДА КЛЮЧЕВЫХ ПРОЕКТОВ



Успешный опыт B2B-продаж в строительной, промышленной или смежной сфере от 3 лет.



Подтвержденный опыт привлечения и заключения крупных контрактов.



Опыт переговоров с собственниками, генеральными директорами, директорами по строительству и закупкам.



Понимание проектных продаж и длительных циклов принятия решений.



Умение самостоятельно выходить на крупных заказчиков, системно вести CRM и несколько сложных проектов одновременно.



Сильные аналитические, переговорные и презентационные навыки; ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом:



Продажи сэндвич-панелей, металлоконструкций, фасадных, кровельных или других строительных материалов.



Профессиональные связи среди крупных застройщиков, генподрядчиков и промышленных заказчиков.



Опыт крупных промышленных, логистических и агропромышленных объектов, взаимодействия с проектировщиками и техническими заказчиками.

Личные качества:

Масштаб мышления: умеете видеть перспективные проекты и выходить на сложных клиентов.



Переговорная зрелость: уверенно общаетесь с руководителями любого уровня.



Системность: CRM, планирование, аналитика и соблюдение договоренностей — ваши рабочие инструменты.



Самостоятельность, настойчивость и ответственность за результат.



Безупречная деловая репутация и ориентация на долгосрочные отношения.

Как оцениваем результат:

Объем привлеченных и заключенных контрактов и валовая прибыль по проектам.



Количество и качество новых ключевых клиентов; развитие действующих партнерств.



Объем, конверсия и качество проектной воронки; точность прогнозов.



Соблюдение корпоративных стандартов и регламентов продаж.

Что предлагаем:

Работу в развивающейся производственной компании с амбициозными целями.



Крупные строительные, промышленные и агропромышленные проекты и прямое влияние на коммерческие результаты.



Взаимодействие с руководством, участие в стратегических задачах и возможности роста.



Производственный продукт, техническую поддержку и инструменты для эффективной работы.



Конкурентный доход: фиксированная часть и прозрачная система премирования за результат.



Официальное трудоустройство.

Почему это интересно:

Здесь вы сможете не просто выполнять план продаж, а формировать портфель крупных проектов, развивать стратегические партнерства и непосредственно влиять на рост промышленной компании.

Если вы умеете находить крупные возможности, вести переговоры на высоком уровне и

превращать сложные проекты в реальные контракты — будем рады знакомству.