Менеджер по продажам B2B, SCADA, АСУ ТП

EFFI занимается внедрением систем диспетчеризации и автоматизации инженерных систем зданий, а также разработкой и внедрением АСУ ТП.

Помогаем заказчикам централизованно контролировать работу инженерного оборудования, своевременно получать уведомления об авариях, учитывать потребление ресурсов и автоматизировать технологические процессы.

Ищем менеджера с опытом продаж SCADA или АСУ ТП, который умеет выявлять задачи заказчика, вести переговоры с техническими специалистами и руководителями, доводить сделки до договора и оплаты.

Предстоит работать с входящими заявками и заинтересованными контактами от оператора кол-центра, а также самостоятельно привлекать новых заказчиков.

Что предстоит делать

- Продавать решения по диспетчеризации и автоматизации инженерных систем зданий, SCADA и АСУ ТП.

- Вести переговоры с собственниками объектов, главными инженерами, руководителями служб эксплуатации, главными энергетиками и специалистами по автоматизации.

- Выявлять потребности заказчика: состав и состояние существующих систем, задачи автоматизации, ограничения, предполагаемый бюджет и сроки реализации.

- Определять участников принятия решения и согласовывать дальнейшие шаги по сделке.

- Организовывать встречи, презентации и технические обсуждения с участием профильных специалистов компании.

- Совместно с технической командой готовить технико-коммерческие предложения, представлять решения заказчику и объяснять их ценность.

- Согласовывать коммерческие условия, вести сделки до заключения договора и оплаты.

- Передавать согласованные задачи проектной команде и развивать отношения с заказчиками для повторных продаж.

- Вести CRM: фиксировать потребности, договорённости, этапы сделки и следующие действия; поддерживать актуальный прогноз продаж.

Что важно

- Опыт B2B-продаж решений SCADA или АСУ ТП (обязательно)

- Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.

- Понимание задач диспетчеризации, автоматизации зданий и технологических процессов.

- Базовое понимание инженерных систем зданий: вентиляции, кондиционирования, отопления, водоснабжения и электроснабжения.

- Умение обсуждать с техническими специалистами контроллеры, датчики, приборы учёта, шкафы автоматики и интеграцию оборудования на уровне задач и состава решения.

- Умение выявлять потребности, работать с возражениями и аргументировать стоимость проекта.

- Самостоятельность в поиске клиентов, системность в ведении сделок и ответственность за результат.

Будет плюсом: опыт взаимодействия с проектными организациями, застройщиками, генеральными подрядчиками и промышленными предприятиями; участие в тендерных продажах.

Навыки программирования контроллеров и настройки BMS/SCADA не требуются. Техническую проработку решений выполняют профильные специалисты. От менеджера важно понимание продукта и умение организовать работу с заказчиком.

Что предлагаем

- Оклад **200 000 ₽ на руки в месяц + процент от продаж**. Порядок расчёта и выплаты переменной части обсуждается на собеседовании.

- Входящие заявки и заинтересованные контакты от оператора кол-центра

- Поддержку технических специалистов при проработке решений, подготовке предложений и переговорах.

- Корпоративную CRM и телефонию\ ГСМ.

- Обучение решениям и подходам компании.

- Работу с инженерными проектами для коммерческой и промышленной недвижимости.

Условия

- Полная занятость.

- Формат работы — офис, гибрид— обсуждается индивидуально.

- График 5/2, время начала и окончания рабочего дня обсуждается.

- Офис: Казань, IT-Парк, ул. Петербургская, 52.

В отклике кратко опишите ваш опыт продаж BMS, SCADA или АСУ ТП:** какие решения продавали, с какими заказчиками работали и какие