Ведущий менеджер по продажам

Не ждать заявок — создавать продажи!

«ПромМаркет» — торгово-производственная компания и мы ищем сильного переговорщика, который звонит первым, выходит на нужных людей и доводит сделку до оплаты.

Ваша задача: привлекать новых промышленных заказчиков и превращать первые сделки в регулярные поставки.

Что предстоит делать

• Обсуждать и согласовывать с руководством план поиска клиентов: отрасли, регионы, приоритетные предприятия и каналы выхода. Рынок крепежа огромный — выбираем перспективные направления, а не звоним всем подряд.
• Находить новых заказчиков: холодные звонки, письма, встречи, выход на ЛПР.
• Выявлять задачи клиента, подбирать решения с техническими специалистами и готовить убедительные коммерческие предложения.
• Вести переговоры по цене, срокам и условиям; отрабатывать возражения, доводить сделки до договора, поставки и оплаты.
• Развивать клиентов: повторные заказы, новые позиции в поставках, долгосрочное сотрудничество.
• Вести воронку продаж, фиксировать договорённости и следующий шаг по каждому клиенту; выполнять согласованный план продаж.

• Не менее 6 лет в активных продажах крепежа, металла, услуг металлообработки, станков или другой промышленной продукции.
• Результаты в цифрах: привлечённые с нуля клиенты, закрытые сделки и рост продаж.
• Высокий темп и настойчивость: после отказа меняете подход, а не отказываетесь от цели.
• Умеете вести переговоры с закупщиками, инженерами и руководителями, защищать цену.

Доход и мотивация

Проценты — доли верхней границы вилки (от 300 000р), а не процент от оборота. Доли округлены.

20% — фиксированный оклад.

10% — премия за выполнение обязанностей по должностной инструкции.

70% — премия за выполнение плана продаж.

План продаж и правила премирования согласуем! Есть предложения по мотивации — обсудим с руководством!

Испытательный срок 3 месяца. Нужно время, чтобы присмотреться друг к другу, но помни, что инициативных сотрудников видно сразу!

Перспектива

Сначала — личные продажи. При устойчивых результатах и готовности управлять — собственная команда и рост до руководителя отдела продаж. Дальше — возможность возглавить коммерческое направление. Это реальный план на 24 месяца.

Для внимательных соискателей

Дочитали до конца? Вместе с откликом пришлите сопроводительное письмо – расскажите о трёх главных профессиональных достижениях: задача, ваш личный вклад, результат в цифрах.